Consultant.e commercial.e - contrat d'apprentissage - h/f

Best Western

  • Colombes, Hauts-de-Seine
  • Alternance
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Description entreprise :Dans le cadre de son développement, PROACHAT, la première centrale de référencement dédiée à l’hôtellerie indépendante, déploie ses leviers et ses outils à destinations des hôteliers adhérents : Marketplace digitale, RDV en régions etc.Elle regroupe plus de 1500 adhérents tels que Best Western, Hôtels et Préférences, Okko Hôtels et autres établissements indépendants et regroupe également plus de 200 fournisseurs et industriels référencés réalisant un volume d'affaires de près de 100M€.Pour accompagner cet essor, PROACHAT, entreprise jeune et dynamique, recherche un collaborateur motivé et professionnel, intéressé par les achats, la vente et le marketing.Description du poste :Description du poste :Pour accompagner cet essor, PROACHAT recherche un.e collaborateur.rice motivé.e et professionnel.le, à la fois intéressé.e par la vente et par l’achat.En tant que Consultant.e commercial.e, vous développez et gérez un portefeuille de clients, vous identifiez de nouvelles opportunités de marché et vous contribuez à la croissance de l'entreprise.Missions :Vous développez votre portefeuille client dans votre secteur géographique dédié en toute autonomie et anticipez les besoins des hôteliers. À l’écoute du marché et de ses évolutions, vous prenez les dispositions nécessaires pour anticiper les tendances et pratiques du marché.Votre quotidien s’articule comme suit :
  • Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
  • Assurer un suivi régulier auprès des clients
  • Assurer un suivi des informations via le CRM
  • Collaborer avec les équipes internes et externes pour optimiser les stratégies de vente dont l’équipe achat (ce rôle transverse permet d’être en interaction avec de nombreux services)
  • Vous déplacer en tournée sur le terrain une semaine par mois
Votre rôle :
  • Vous contrôlez et mesurez l’évolution de votre secteur via le contrôle du panier moyen de votre portefeuille.
  • Vous vérifiez l’exactitude des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs référencés ainsi que l’efficacité des actions commerciales mises en place.
  • Vous mettez en avant les 2 plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité aux fournisseurs et générer des leads.
  • Vous assurez un suivi auprès de votre responsable hiérarchique.
Ce poste inclut une dimension de conseil, de vente et de prospection.Profil recherché :Compétences clés :
  • La qualité du suivi client en étant un interlocuteur privilégié des adhérents
  • La maîtrise des techniques de vente
  • L’autonomie, l’organisation pour suivre son secteur et atteindre ses objectifs
Softs Skills :
  • Avoir le sens de l’écoute
  • Être force de propositions
  • Être créatif.ve
  • Être dynamique
  • Être réactif.ve
  • Être persévérant.e pour répondre aux attentes de ses clients
Formation :BAC+3 minimum dans le domaine commercial ou diplômé.e en Master Commerce, ou Management en Hôtellerie.Une première expérience dans le commercial et/ou la vente de services et l’animation de réseau.Exigences :
  • Permis B : mise à disposition d’un véhicule lors des tournées

Best Western