Le secteur du transport routier de marchandises évolue sous l'effet de contraintes économiques et environnementales, ainsi que de la nécessité croissante d'offrir un excellent service client.Dashdoc accompagne la transformation du transport routier de marchandises grâce à une solution connectée et collaborative, accessible à tout moment et en tout lieu. Nous contribuons à améliorer la rentabilité de nos utilisateurs, à réduire leur empreinte carbone et à leur permettre d'offrir le meilleur service à leurs clients.Nous partageons tous des valeurs fortes : CARE - AMBITION - PASSION - SPEEDDescriptif du posteLe posteEn tant que Key Account Executive - Enterprise chez Dashdoc, vous serez chargé(e) de détecter et de conclure de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises de niveau Enterprise, de réaliser des démonstrations produit et de développer des plans de vente stratégiques pour atteindre vos objectifs commerciaux.Face à un environnement commercial complexe et à un produit riche en fonctionnalités, vous adoptez davantage une posture de conseiller qu'une approche purement commerciale.Responsabilités principalesGénérer et conclure de nouvelles opportunités commerciales.Réaliser des démonstrations et présentations produit auprès de clients potentiels.Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs fixés.Cartographier les comptes Enterprise afin de pouvoir vendre à l'ensemble de l'entreprise et de ses filiales.Remonter des retours aux équipes marketing et produit pour affiner les stratégies.Reporter directement au VP Sales et collaborer étroitement avec le CRO.Ce que nous offronsSalaire compétitif, complété par des commissions.Assurance santé complète (mutuelle).Opportunités de développement professionnel.Profil recherchéProfil recherché3 à 5 ans d'expérience en tant que Key Account Executive, avec une expérience auprès d'entreprises de niveau Enterprise.Maîtrise de l'anglais et du français (la connaissance d'autres langues est un atout : allemand, espagnol, néerlandais…).Expérience avérée dans la vente de solutions SaaS B2B.Excellentes compétences en communication et en négociation.Solides capacités de résolution de problèmes et forte orientation vers les résultats.Process de recrutementProcessus de recrutementEntretien avec le VP Sales.Entretien avec le CRO.Rencontre avec des membres de l'équipe technique et de l'équipe commerciale.
