Salesforce Sales Advisor 🚀
2PACE
- Paris
- CDI
- Temps-plein
2PACE s'engage à accompagner ses clients dans leurs ambitions lead to cash via :
- L'élaboration d'un plan stratégique s'appuyant sur la transformation numérique commerciale
- La refonte de leur politique tarifaire et commerciale
- Une gestion de projet adéquate à leur manière de travailler (agile scrum, cycle V...)
- La traduction de cette politique en processus métiers à travers la plateforme Salesforce
- L'engagement des collaborateurs et l'animation de la performance via InsideBoard
- La gouvernance de la donnée et la mise en place de Mulesoft
- L'exploitation de la donnée : visualisation et pilotage (Tableau, Einstein Analytics)
Avoir le même niveau d'exigence envers la satisfaction de nos collaborateurs que celle de nos clients !Et l'éthique dans tout ça ? 🤔
Engagés dans la vie comme au travail, les PACERS véhiculent les valeurs qui leurs sont chères : transparence, performance, expertise, éco-responsabilité et bienveillance.Descriptif du posteTa mission : devenir le moteur de notre développement sur le marché SalesforceEn tant que Sales Advsiror tu seras UN référent·e du développement commercial sur cet écosystème stratégique. Ton rôle ? Structurer et faire grandir notre présence Salesforce en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR.Tes responsabilités :Piloter le développement commercial de l'offre Salesforce : identifier les cibles pertinentes (clients finaux & partenaires), construire une approche sur-mesure et générer des leads qualifiés.Traduire les enjeux métiers en solutions : grâce à ta compréhension fine de l'outil et du marchéActiver les bons leviers : chasse, réseau, animation d'événements, co-selling avec Salesforce et ses partenaires intégrateurs.Construire une stratégie commerciale solide : business plan, forecast, KPI, analyse de performance.Clore des deals à fort impact : comprendre les enjeux client, monter des propositions de valeur pertinentes, négocier, closer.Assurer le suivi post-signature : garantir la cohérence entre ce qui a été vendu et ce qui est délivré (avec les équipes tech et projet).Représenter 2PACE dans l'écosystème Salesforce : tu es l'ambassadeur·rice de notre vision et de notre exigence.Profil recherchéTu as une solide expérience commerciale et tu connais l'univers Salesforce, que ce soit chez un intégrateur, une ESN, un cabinet de conseil ou chez Salesforce directement.Tu parles la langue du CRM, du Cloud et de la transformation digitale, sans avoir besoin de traducteur 😉Tu es aussi à l'aise en stratégie commerciale qu'en exécution terrain.Tu maîtrises les cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, réponses à appel d'offres, co-sell, etc.).Tu es orienté·e résultats, mais tu sais que la clé, c'est la qualité de la relation client.Tu parles anglais couramment.Process de recrutement1èr appel téléphonique : avec la Responsable Recrutement1er entretien : avec la DRH2ème entretien: avec les Dirigeants