Nous recrutons aujourd'hui un Responsable Commercial - Animateur Réseau TP - Machines Neuves H/F, pour un fabricant d'engins TP de renom (groupe international) ! La société fait face à un prochain départ en retraite et souhaite anticiper le recrutement du nouveau talent qui intégrera la direction commerciale. Vous intervenez sur différents projets, en traitant des sujets opérationnels et stratégiques.Rattaché(e) à la Direction des Ventes France, vous aurez en charge le développement commercial sur la vente de Machines Neuves sur la région Ouest (Normandie, Nouvelle Aquitaine, Bretagne). Vos principales missions :
Participer, développer, et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
Comprendre les exigences des clients existants pour s'assurer que leurs besoins sont satisfaits
Animation du réseau (concessionnaires/loueurs), auprès desquels vous représentez le prestige de la marque
Développer les ventes sur la région et sur l'ensemble des produits qui vous sont confiés
Participer à la définition des budgets annuels avec le Directeur des Ventes
Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions, développement, opportunités commerciales …)
Identifier, créer, des synergies entre les différents produits - Travailler en étroite collaboration avec le service communication, afin de proposer et/ou de mettre en place des actions spécifiques sur votre secteur
Mettre en place et suivre les démonstrations et les mises en route des matériels
Rédaction des offres / chiffrage technique
Suivi de la coordination et de la réalisation de certaines actions et engagements spécifiques avec les services internes concernés (SAV, Pièces…)
Mise à jour du CRM (Projets, affaires perdues, contacts, parc machines)
Négociations et prises de commandes
Participation aux évènements professionnels - réel ambassadeur de la marque
Dans le cadre de ce départ en retraite, vous allez pouvoir récuperer un portefeuille de clients existants.Votre profil ?Vous être titulaire d’une formation supérieure dans un domaine technique (agricole/TP/motoriste) ou dans le domaine commercial.Vous justifiez d'une expérience de 5-8 ans sur une fonction similaire, avec une réelle expertise technique sur les engins travaux publics (gros engins - terrassement). Une solide expérience dans la vente d'engins spéciaux serait appréciée.Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle sur la région, environnement Travaux Publics de préférence.Un portefeuille de clients vous sera attribué à votre intégration, mais des compétences de prospection/développement commercial seront appréciées (concessionnaires, loueurs,...). Une connaissance des grands comptes est un plus.Vous avez un grand sens du service clients, de l’écoute et êtes résolument tourné vers la satisfaction clients.Anglais technique.Autonome, rigoureux(se), motivé(e) et bénéficiant d’un bon esprit d’équipe, vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.Pourquoi les rejoindre ?Structure internationale en pleine croissance, vous proposant d'intervenir sur des projets de développement ! Entreprise qui sait fédérer et fidéliser au maximum ses collaborateur, notamment à travers l'évolution ! Celle-ci sera en capacité de vous offrir un réel confort de travail, vous permettant un bon équilibre vie privée - vie professionnelle.Package : Salaire fixe attractif + variable + RTT + 13ème mois + véhicule fonction premium + Ticket Restaurant etc..
