CDI - Responsable de zone prêt-à-porter homme (H/F)
- Paris
- CDI
- Temps-plein
- Développer des relations avec les Chargés d'offres des filiales et les Directeurs de magasins, comprendre le marché afin de contribuer à une meilleure performance commerciale
- Identifier les besoins et les opportunités de développement commercial, proposer des réponses adaptées au marché
- Etudier et partager sur les typologies des clients et de leurs comportements d'achats. Effectuer ainsi de la veille concurrentielle sur les marchés de référence
- En amont des présentations de collection :
- Faire des analyses de ventes et des bilans de saison dans la perspective des briefs achats
- Coordonner les objectifs par clients
- Pendant les sessions de ventes :
- Accompagner les zones dans leurs achats, promouvoir et assurer la lisibilité de l'offre et le respect des recommandations
- Préparer et animer les sessions de vente des collections
- Coordonner les objectifs par client
- Valider les commandes des boutiques de la zone
- Entre les périodes de sessions de vente
- Accompagner et structurer le développement de l'activité commerciale de la zone, en adéquation avec la stratégie métier et les enjeux commerciaux
- Animer et piloter la mise en marché des collections
- Optimiser les ventes détail : Faire des reportings mensuels, mettre en place des plans d'action afin d'améliorer les performances de sa zone : transfert de stock
- Anticiper les situations pouvant freiner le développement commercial (ruptures, retards, slow movers) et accompagner la zone dans la recherche de solutions
- Faire des visites terrain pour des formations produits, des recommandations visual merchandising, de l'accompagnement des évènements, organiser localement des sessions de formation pour les vendeurs experts et s'assurer de leur relais.
- Développer la fonction merchandising collection côté commercial : structure, orientations, prix. Définir de nouveaux indicateurs de performance collection et construire les outils de suivi correspondant.
- Assurer les veilles concurrentielles sur les marchés de référence, partager les informations avec l'équipe commerciale et offre produit.
- Collaborer avec l'équipe VM sur les projets impactant les achats (guidelines, nouvel outil de simulation de display).
- Animer et coordonner les sélections de produits, construire les outils, assurer la communication auprès des marchés pour les sessions de commandes dédiées au Défilé et aux Trunkshows.
- 5-7 ans d'expérience professionnelle requise
- Expérience professionnelle dans l'univers Commercial/Merchandising de plus de 3 ans
- Capacité d'analyse et grande aisance avec les chiffres
- Très bon relationnel
- Forte sensibilité produit, grande expérience de l'univers du Prêt-à-Porter
- Force de conviction
- Force de proposition et esprit d'initiative
- Capacité d'organisation et de gestion de projet
- Anglais bilingue