Channel Manager Pharmacies Cicatrisation _CDI (H/F)

• Développer les ventes et la rentabilité pour des groupes de produits définis afin d'atteindre les objectifs commerciaux
• Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales et marketing sur des plans triennaux pour les produits désignés conformément au budget de vente et de coûts convenus.

• Surveillance Marché : Développer la connaissance du marché, mettre à jour et analyser les opportunités de marché et la concurrence afin de répondre aux enjeux stratégiques en étroite collaboration avec l'équipe de vente et grand comptes pharmacie
• Stratégie marketing : Développer des stratégies marketing efficace pour maintenir le leadership établi de la marque Molnlycke Healthcare en relation avec le responsable marketing et en alignement avec les équipes de vente. Mettre en œuvre des plans d'action efficace marketing afin d'assurer la réalisation des objectifs stratégiques
• Canaux de vente : Développer et mettre en œuvre des plans d'affaires à court et à long terme sur des canaux de ventes spécifiques afin d'atteindre les objectifs de vente, de rentabilité et de part de marché
• Outils de vente : Développer les supports de vente - imprimés, numériques et de formation - en coopération avec les parties prenantes internes et externes et les partenaires de formation pour soutenir l'efficacité des ventes.
• Support équipe de vente : Animer et soutenir l'équipe de vente avec des messages clés et les solutions adaptées aux professionnels de santé et aux patients - répondre aux questions, communiquer pour prévenir/faciliter les problèmes futurs etc…
• Campagne 360 : Organiser et exécuter des campagnes multicanaux orientées sur le besoin clinique et le parcours de soin patients
• Performance Marché: Surveiller la performance des segments de marché désignés par rapport au plan (ventes / avantages / parts de marché) et initier des changements au plan stratégie pour s'assurer que les objectifs sont atteints. Développer des tableaux de bord spécifiques
• Performance Produit: Surveiller la performance des produits désignés par rapport au plan (ventes / avantages / parts de marché) et initier des changements au plan stratégie pour s'assurer que les objectifs sont atteints. Développer des tableaux de bord spécifiques. Surveiller les tendances des ventes à court et à long terme des produits désignés pour fournir une prévision mensuelle (processus MBM) conforme à la précision et aux objectifs
• Qualité produit : Développer des assortiments de produits pertinents (dans le cadre de la zone de responsabilité) conformément aux directives internationales afin d'augmenter la satisfaction du client et de maximiser la rentabilité des produits.
• Lancement nouveaux produits : Coordonner le lancement de nouveaux produits afin d'atteindre les objectifs de vente, de profit et de parts de marché convenus en utilisant le processus Launch Excellence de l'entreprise. Gérer les évaluations des utilisateurs des produits avant et après le lancement. Coopérer avec la force de vente pour créer des messages et les solutions les plus efficaces pour vos clients.
• Formation : En coopération avec le responsable formation des ventes, assurer les formations des nouveaux entrants, développer et sécuriser les compétences au sein de l'organisation des ventes sur les besoins cliniques des patients, le parcours de soin et le positionnement de nos produits et de leur valeur
• Réglementaire : S'assurer que toutes les communications concernant les produits ou l'entreprise sont conformes aux directives internes et à l'environnement réglementaire, en particulier en ce qui concerne les propriétés du produit, les allégations et les informations cliniques
• Collaboration avec le marketing global : Collaborer avec le marketing global (HQ) sur la gestion des assortiments afin de garantir les meilleurs assortiments / produits . offres marketing pour notre marché. Participer activement aux projets mondiaux et assurer la communication et la liaison avec l'organisation française des ventes et du marketing. Fournir des commentaires réguliers au HQ sur les performances des ventes françaises et les besoins du marché.

• Doctorant, pharmacien, PhD ou master dans le domaine de la santé
• Expérience principale en marketing dans le domaine de la pharmacie d'officine
• Travail d'équipe et coopération
• Orientation vers le parcours de soin et les besoins cliniques des patients et les professionnels de santé
• Orientation vers les objectifs et le profit
• Planification et organisation du travail
• Connaissance des produits
• Connaissance affaires réglementaires
• Connaissance concurrence et du marché
• Connaissance informatique
• Anglais courant.

• Déplacements 40% du temps
• A l'aise pour travailler dans un environnement international (anglais lu et parlé)
• A l'aise avec Microsoft office
• Politique de télétravail à raison de deux jours par semaine.

Mölnlycke