Chief Sales Officer l Editeur SaaS l Virtualisation Android l 100% remote l 140K€ OTE

• Une start-up Tech innovante, implantée sur son marché depuis 14 ans, qui a su garder un vrai esprit entrepreneurial.

• 99% de clients à l’international : vous vendez en anglais, dans un environnement global.

• Une solution d'émulation Android pour tester, simuler et déployer des Apps à grande échelle, dans un environnement virtualisé configurable.

• Un produit complexe et pointu : idéal pour les Sales à forte appétence technique.

• Des locaux à Paris, Lyon ou San Francisco, mais 100% remote possible !

• Culture d'entreprise mature, basée sur l'autonomie et la confiance.

• Poste stratégique avec possibilité d'intégrer le ComEx à moyen terme.

• Package attractif avec bonus déplafonné et système d'accélérateur pour booster sa rémunération !

• Fixer les objectifs de l'équipe

• Contribuer à la roadmap business avec le CEO

• Superviser les KPIs et le forecast

• Gérer tout le cycle de vente : génération de leads, qualification, démo, négociation, closing

• Travailler sur des cycles longs (9-12 mois) et des deals à fort enjeux (jusqu'à 500K€)

• Accompagner les renouvellements et upsells (40% de l'activité)

• Nouer des alliances stratégiques (cloud, Android, ...)

• Participer à la création d'un écosystème

• Manager un Sales junior et un Presales

• Structurer le pôle et accompagner son développement

• Participer aux actions de lead generation

• Prendre la parole en événements tech / commerciaux

• Capacité à closer des deals complexes (jusqu'à 500K€) avec des cycles longs.

• Anglais courant (99% de clients internationaux)

• Quelqu'un d'autonome, qui sait défendre ses positions et assumer ses responsabilités.

• Expérience dans le management d'équipe Sales

• Connaissance de l'environnement Android

• Localisation : Paris (mode hybride possible)

• Package :

• Fixe : 80K€

• Variable : 60K€

• Cadre forfait jour

• RTT (11 jours)

• Congé menstruel

• Carte Swile

• Abonnement internet / telephone pris en charge à 60%

• Work From Anywhere

• Démarrage : ASAP

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