Commercial / Responsable Grandes Entreprises segment Electricien H/F
Illinois Tool Works
- Paris
- CDI
- Temps-plein
Les entreprises ciblées sont les Electriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > à 2 M€) sur l'ensemble de l'Ile de France.Responsabilités clés :Développement commercial
- Vous animerez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme,
- Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
- Vous orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
- Vous mesurerez par client l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
- Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
- Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business,
- Vous assurerez la coordination des fiches marchés ( marchés annuels/besoins spécifiques) pour le distributeur avec le responsable de la distribution,
- Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs,
- Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (Journées portes ouvertes, téléventes, salons ...)
- Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
- Vous devrez prescrire et réaliser les essais d'arrachement strictement inférieur à 5000 daN,
- Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence,
- Vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l'innovation.
- Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM,
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations avec vos collègues et/ou la distribution,
- Vous assurerez une veille concurrentielle et remonterez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution.
- Vous avez connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction ?
- Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation ?
- Vous êtes autonome, force de proposition, et avec une forte capacité de décision ?
- Vous avez une grande capacité d'organisation et de planification et avez une approche 80/20 ?
- Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?
- Vous maitrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?
Voiture de fonction
Mutuelle familiale
Epargne salariale (accord de participation)Convention collective de la MétallurgieStatut Cadre, forfait 218 jours (RTT)
CSE
Engagement Diversité et InclusionCe poste est disponible immédiatement.Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes !
Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.