Founded in 2012, Novolyze is a food safety and quality company with the goal of helping the world's largest food and beverage producers start their digital transformation journey by optimizing processes, saving energy, water, and rework as well as reducing carbon emissions.20 of the world's top 100 food companies such as Nestlé, MARS, ADM, Cargill, and Olam now use a Novolyze product to help mitigate risks, ensure compliance, augment plant performance, and increase sustainability. This is an incredible opportunity to join a rapidly growing start up in an 8.3 trillion dollar USD market.Descriptif du posteSi vous avez de l'expérience dans le secteur agroalimentaire en vendant des solutions SaaS de type MES, ERP, FSQ, SPC ou Supply Chain, et que vous cherchez à franchir une nouvelle étape dans votre carrière ou simplement à explorer de nouvelles opportunités, parlons-en.Il s'agit d'un poste à temps plein en télétravail, ou avec quelques jours par semaine au bureau si vous êtes dans la région Dijonnaise.Ce rôle implique de collaborer avec des entreprises du secteur agroalimentaire et de mener des cycles de vente complexes de logiciels. Si vous êtes la bonne personne, vous savez comment travailler de manière verticale au sein de grandes organisations, en apportant de la valeur à chaque partie prenante tout en établissant une relation de confiance. Vous avez également le gout de la prospection pour pouvoir construire votre propre porte feuille.Une formation commerciale de type MEDDICC ou GAP est un fort atout.Notre équipe commerciale actuelle est composée d'un Responsable Commercial Grands Comptes pour le territoire américain, ainsi que de deux Customer Success Manager couvrant respectivement les Etats-Unis, et la zone Europe.Profil recherchéGestion de cycles de vente complexeEnviron 5 ans d'expérience en vente de produits IT industriels complexesMaîtrise de la gestion de comptesCompréhension de la communication de la valeur et des messages stratégiquesExcellentes compétences rédactionnelles et de présentation en français et en anglais
