Directeur National des Ventes H/F

• Multinationale en croissance dans le domaine des produits de grande consommation
• Développement de stratégies de vente terrain, pilotage de plus de 300 personnes

• Définition et déploiement des objectifs de vente nationaux en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
• Participation à la définition de la stratégie commerciale du groupe et à sa mise en oeuvre sur le terrain,
• Structuration des équipes, des secteurs, des éléments liés à la rémunération et aux incentives etc,
• Animation des temps forts de l'année via des plans d'action spécifiques dans une logique de visibilité maximum des marques et des innovations,
• Recrutement, encadrement, formation et coaching d'une équipe solide composée de Directeurs de Zone, de Chefs des Ventes Régionaux, de Responsables de secteur et de promoteurs des ventes (+ de 300 collaborateurs),
• Optimisation de la performance des équipes et mise en place de plans d'action spécifiques adaptées pour maximiser les ventes et la rentabilité,
• Suivi du respect des procédures, accords commerciaux et image de marque du Groupe sur le terrain,
• Veille concurrentielle, analyse des tendances marché et remontées au siège.

• Vous êtes diplômé d'une École de Commerce ou équivalent,
• Vous disposez d'un parcours FMCG solide tourné vers la stratégie commercial, la négociation à haut niveau, le développement catégoriel et le management d'équipe siège et terrain,
• Vous êtes un leader inspirant, convaincu que l'excellence sur le terrain passe par l'accompagnement, le coaching et le développement des équipes,
• Vous savez gérer les particularités d'une grande organisation et êtes capable de prendre des décisions et de trancher,
• Vous accompagnez des réflexions profondes et collaborez avec un CSE,
• Vous êtes orienté résultats et capable de travailler dans un environnement exigeant.

• Un package de rémunération adapté à votre parcours et vos ambitions (fixe, variable, IP, véhicule de fonction),
• Un parcours d'évolution et des perspectives en fonction de vos souhaits,
• Une culture tournée autour de la collaboration, du partage et de l'exigence opérationnelle,
• 2 jours de télétravail par semaine possibles.

Michael Page