AvioBook Head of Sales and Account Management (H/F)

Thales

  • Toulouse
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Lieu : Toulouse, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienVotre destination pour une maîtrise totale du ciel ! De la conception à l'installation, nous créons des systèmes de contrôle aérien de pointe ! Nous rendons l'accès à l'espace aérien fluide, équitable et durable.En tant que AvioBook Head of Sales and Account Management, vos missions seront les suivantes :Diriger, encadrer et développer l’équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux.Élaborer des stratégies de vente alignées avec les besoins clients et les objectifs de l’entreprise.Identifier de nouvelles opportunités de marché et fidéliser les clients existants par des actions de cross-sell et d’upsell.Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par le suivi et la rétention client.Collaborer avec les équipes produit, marketing et opérations pour optimiser les stratégies commerciales et répondre aux attentes des clients.Assurer le développement et la croissance de la valeur client à travers une gestion de comptes proactive.Encadrer et manager l’équipe commerciale en assurant une culture de performance et d’innovation.Développer des stratégies de vente pour maximiser la croissance et l’atteinte des objectifs de revenus.Identifier des leviers de croissance sur de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients existants.Collaborer étroitement avec les départements internes pour ajuster les offres commerciales en fonction de l’évolution du marché.Votre profil:- Votre priorité est de piloter une équipe performante et atteindre des objectifs de vente ambitieux ?
- Vous avez l’ambition de diriger des projets commerciaux stratégiques, développer des solutions sur des marchés B2B complexes ?
- Vous avez envie de découvrir un environnement dynamique et international, une entreprise en pleine croissance dans le secteur technologique ?Vous disposez d’un BAC+5 en commerce ou équivalent et avez plus de 10 ans d’expérience sur :
  • Vente B2B dans le secteur aéronautique, SaaS ou technologies,
  • Développement commercial et gestion de comptes clés,
  • Gestion d’équipe et leadership,
  • Élaboration de stratégies commerciales et optimisation de la performance.
Le Leadership, l'esprit d’initiative, l'adaptabilité, le sens du résultat sont des atouts que l’on vous reconnaît ?Vous parlez anglais couramment.La maitrise du néerlandais serait un plus.Vous vous reconnaissez ? Alors, ce poste est fait pour vous !Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

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