Commercial B to B

• Démarcher les entreprises (téléphone, mail, tournées commerciales…)
• Participer à des événements business pour rencontrer de nouveaux prospects.
• Utiliser les réseaux (sociaux et physique) pour identifier des opportunités business et entrer en contact avec de potentiels clients.
• Créer un plan de prospection commerciale.
• Réaliser les supports de vente propres à la stratégie du compte
• Création de la présentation commerciale.
• Participer à l'élaboration des offres et des contrats commerciaux.
• Négocier les conditions commerciales des contrats.

• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial (études micro et macroéconomiques)
• Assurer une veille commerciale sur le secteur d'activité.
• Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.
• gérer un portefeuille Clients après la mise en production et valoriser les prestations d'accompagnement pour lesquelles ils ont opté.
• Comprendre les objectifs et besoins des clients et proposer des évolutions adaptées, en travaillant en étroite collaboration avec les différentes directions / pôles d'activités (IT, Ingénierie, direction commerciale et communication)
• Analyser en continu les performances des projets en cours et l'environnement Client, être force de proposition et mettre en place des actions d'amélioration (par ex correctives) et stratégies d'accompagnement personnalisées (par ex. formation aux outils)
• Cultiver une bonne connaissance des solutions CT MERFORTE et de leurs périmètres fonctionnels, et veiller à la mise en place des solutions au sein de l'organisation du client.
• Contribuer aux méthodes, projets et évolutions des produits et processus CT MERFORTE.

• Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales.
• Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire ou mensuel).
• S'assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients.
• Participer et animer les réunions commerciales.

CT Ingénierie