Stage - Commercial·e / Sales / Business Developer (Bordeaux)

Matera

  • Bordeaux, Gironde
  • Stage
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Descriptif du posteLe département Sales compte une trentaine de personnes : 15 Sales Developer Representative (SDR) et 15 Account Executive (AE).Leur objectif est d'accompagner les prospects jusqu'à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution).Tu rejoins l'équipe SDR, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l'opportunité d'échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d'elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.Tes missions :Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devis sur notre site,Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,Comprendre leurs besoins/les problématiques qu'ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d'informations sur leur situation,Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,Tenir à jour le CRM Hubspot,Participer à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail.Déroulement du stage :Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres avec l'ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre “Sales Academy” :Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.) Tu auras régulièrement des meetings individuels avec taon manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu'au closing.À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.Les avantages :Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études de master) + une variable selon l'atteinte de tes objectifsUne forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite,Une demi-journée de congé par moisUn ordinateur et équipements te seront fournisCarte ticket restaurant Swile (France)Abonnement à Gymlib (France),Informations pratiques :Localisation : BordeauxType de contrat : Stage de 6 moisDate de démarrage : flexible selon tes besoinsProfil recherchéIdéalement, tu :As un bon relationnel, tu es à l'écoute et tu te sens à l'aise au téléphoneAimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audienceAs envie de monter en compétences et d'évoluer sur les métiers SalesRecherches un stage de 6 mois (césure ou fin d'études) et tu parles français courammentBonus : tu as déjà réalisé des jobs étudiant/ jobs d'été/ missions d'interim' (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d'un projet ?Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?Tu rêves d'une équipe où tout le monde s'entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d'un leader européen des services immobiliers ?
Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !Déroulement des entretiensPour postuler, il te suffit d'un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !Entretien téléphonique avec un(e) Account Executive (15-20 min)Rencontre 2 Sales Manager, pour une mise en situation (45min)Offre sous 24/48h 🎉À savoir :🕑 Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.🤝 Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l'équipe Recrutement.Envie d'en savoir plus ?Rencontrez Myriam, Customer careRencontrez Justine, VP SalesDécouvrez l'entrepriseExplorez la vitrine de l'entreprise ou suivez-la pour savoir si elle vous correspond vraiment !Ils sont sociablesL'entrepriseSaaS / Cloud Services, Immobilier commercial, Immobilier particulier230 collaborateursCréée en 2017Âge moyen : 31 ansTurnover : 5%53%47%Qui sont-ils ?Le logement est devenu la préoccupation numéro 1 des ménages. Et chez Matera, on prend ça très au sérieux. Nous accompagnons les propriétaires dans leur gestion immobilière à travers 3 volets :Le syndic de copropriété ;La gestion locative ;Et la transaction immobilière.Devenu le 1er acteur digital sur le marché de la gestion de copropriété, Matera propose des offres sur-mesure en fonction de leurs besoins :Matera Plateforme : notre offre pour les syndics bénévoles et les conseils syndicaux aguerris qui veulent gagner du temps et économiser des charges ;Matera Syndic Coopératif : pour les copropriétés qui veulent de l'indépendance tout en étant conseillées par des experts ;Matera Syndic Local : notre plus haut niveau d'accompagnement pour les copropriétés qui veulent tout déléguer et bénéficier d'une gestion premium.Côté gestion locative, nous proposons également 2 offres :Une offre co-pilotée où les bailleurs peuvent reprendre la main sur leur gestion locative tout en étant accompagnés par des experts référents en location ;Une offre 100% déléguée qui rassemble déclaration fiscale et gestion locative.Les bailleurs peuvent également souscrire à des options supplémentaires, comme la recherche de locataires, la mise en location du bien ou encore une garantie loyers impayés.Depuis 2025, Matera accompagne aussi les propriétaires à vendre rapidement leur appartement grâce à un réseau d'agents immobiliers expérimentés qui connaissent parfaitement leur secteur.Aujourd'hui, Matera accompagne plus de 11 000 copropriétés en France et en Allemagne et gère plus de 2500 biens en location.Et devine quoi ? On recherche de nouveaux talents pour écrire la suite de l'histoire !

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