Start-up & Strategic Partnership Senior Manager (W/M)
- Suresnes, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
- Soutenir les départements experts de BEL (par exemple : Recherche, Emballage, Filière Laitière et Squeeze, etc.) dans l'identification des technologies prioritaires et des partenaires potentiels parmi les start-ups.
- Appuyer / piloter les négociations de partenariats.
- Conduire la structuration et la mise en œuvre des partenariats, incluant éventuellement des investissements en capital par BEL.
- Agir comme partenaire-conseil des départements experts de BEL (par exemple : Recherche, Emballage, Filière Laitière et Squeeze...) pour comprendre leurs enjeux, les nouvelles technologies et les tendances innovantes qui façonneront l'avenir de BEL.
- Rédiger des recommandations pour prioriser certaines technologies pour les comités de pilotage internes.
- Parcourir l'écosystème AgriFoodTech dans chaque secteur technologique pour identifier des start-ups partenaires potentielles.
- Participer à des événements de réseautage pour promouvoir BEL, développer et entretenir des relations d'affaires avec l'écosystème pertinent (start-ups, fonds de capital-risque, incubateurs, etc.).
- Soutenir, coordonner et participer aux processus de due diligence juridique, corporate et technique.
- Structurer les partenariats en proposant des solutions alignées avec la vision stratégique de BEL dans les accords, tout en trouvant des compromis acceptables sur les points de négociation.
- Transformer des problématiques complexes de structuration en choix concrets pour BEL avec l'aide d'avocats externes.
- Agir comme partenaire-conseil du Chief Venture Officer pendant la phase de négociation.
- Co-piloter la rédaction des documents juridiques en collaboration avec l'équipe juridique de BEL.
- En cas d'investissement en capital, gérer la structuration du capital, l'analyse de valorisation, les documents juridiques, la relation avec les conseillers et les négociations.
- Être le sponsor du partenariat, supporter son exécution et veiller à ce que les intérêts des deux parties soient respectés.
- Être le résolveur de problèmes en cas de difficultés entre BEL et la start-up.
- En cas d'investissement en capital, examiner les performances de la start-up et gérer d'éventuelles investitions supplémentaires.
- Identifier des synergies additionnelles avec BEL (en complément du partenariat stratégique).
- Soutenir et nourrir la relation stratégique de BEL avec ses fonds de VC investis.
- Participer aux sessions de deal-flow.
- Alimenter la relation avec des insights stratégiques provenant de BEL.
- Tirer parti de la relation dans les négociations (insights marchés, vues techniques, due diligence, pratiques du marché, etc.).
- Identifier de nouveaux fonds de VC alignés avec les priorités stratégiques de BEL, conduire les due diligences et rédiger des recommandations d'investissement.
- 10 ans d'expérience minimum, avec une connaissance approfondie des écosystèmes FoodTech/AgriTech.
- Expérience confirmée dans un fonds de capital-risque (VC) ou corporate venture (CV), et idéalement une expérience avérée en tant qu'entrepreneur.
- Forte affinité avec les enjeux juridiques et financiers.
- Excellentes compétences business et orientation vers les résultats.
- Capacité à engager et influencer un large éventail d'acteurs de différents niveaux de séniorité et d'horizons variés.
- Capacité à bâtir des relations fortes avec les start-ups et envie d'apprendre davantage sur des sujets en dehors de son expertise ou sur de nouvelles tendances technologiques.
- Excellentes compétences en communication, à l'aise pour promouvoir BEL à l'externe.
- Démonstration d'un vrai engagement pour notre planète et les enjeux de durabilité dans un cadre personnel ou professionnel.
- Anglais courant indispensable (oral et écrit).