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  • Il y a 15 jours
ENGIE Global Energy Management & Sales (GEMS) fournit des solutions d'approvisionnement en énergie et des services de gestion des risques pour accompagner ses clients dans leur parcours de décarbonisation, tout en optimisant les actifs d'ENGIE et en contribuant à la création de valeur.ENGIE est une référence mondiale en matière d'énergie et de services à faible émission de carbone, avec une activité de gestion de l'énergie de premier plan, pilotée par son entité « Global Energy Management & Sales » qui a construit son savoir-faire via un portefeuille d'actifs vaste et diversifié pendant + 20 ans.3 300 employés dans le monde développent nos solutions, à travers +20 plateformes commerciales internationales. Nous couvrons l'ensemble du mix énergétique : énergie renouvelable et thermique, gaz naturel et GNL, biomasse, produits environnementaux. Nos experts fournissent des solutions sur mesure basées sur un large éventail de savoir-faire en matière de gestion de l'énergie.Nos 120 000 clients couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur : producteurs, développeurs d'actifs, acteurs financiers, services publics, distributeurs et industriels. Notre portée mondiale et notre forte présence locale nous permettent d'offrir à ces divers clients des services sur mesure et de répondre aux changements rapides sur les marchés matures ou émergents.Nos 4 expertises :
  • La gestion d'actifs
  • Services de transition énergétique
  • Approvisionnement en énergie & matières premières
  • Gestion des risques & accès au marché
Chez GEMS, nous encourageons l'esprit d'équipe, la curiosité et l'innovation tout en préservant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.Plus d'informations sur ou .Entreprises & Collectivités, Business Platform de GEMS, s'appuyant sur environ 650 collaborateurs et un maillage territorial fort, a pour mission la commercialisation en France d'énergies (gaz, électricité, énergie renouvelable) auprès de ses clients BtoB.Notre ambition est d'être le fournisseur-conseil de référence des Entreprises et Collectivités en les accompagnant au quotidien et durablement sur leur feuille de route vers la transition énergétique.Partenaires de nos clients dans la durée, nous développons et mettons en œuvre des solutions innovantes adaptées à leurs besoins et usages et leur garantissons une performance durable.Nous gérons et développons un portefeuille d'environ 63 000 clients de tous secteurs d'activité, représentant 610 000 sites fournis en gaz naturel, électricité, solaire, biogaz, Power purchase agreement (PPA).Notre objectif : renforcer notre leadership en développant des énergies locales et renouvelables, des offres globales et innovantes mixant énergie et digital (mobilité, bâtiments intelligents...), de nouveaux métiers et en enrichissant le savoir-faire de nos équipes.Plus d'informations surOu LinkedInDans le cadre d'une vacance éventuelle, la BP Entreprises et Collectivités recherche, au sein du Segment Entreprises,Un(e) Chef d'Agence (h/f)Missions et activitésDans le cadre d'un marché de l'énergie ouvert et ultra concurrentiel qui nécessite un important travail de fidélisation, mais aussi de conquête ou reconquête des clients, nous devons relever des défis de taille avec un développement commercial ambitieux et une recherche d'optimisation des coûts afin de développer la marge d'Engie E&C et la valeur du portefeuille du territoire.Directement rattaché(e) au Directeur de Région :
  • Vous pilotez et animez une équipe de Responsables commerciaux afin de développer le chiffre d'affaires et la marge générée par le portefeuille de clients de l'agence.
  • Vous déterminez les objectifs commerciaux et pilotez l'activité commerciale de votre équipe (revues d'affaires, revues d'activités, pilotage des résultats, plan d'actions commerciales, animation de réunions d'équipes…). Dans ce cadre, vous définissez, avec vos Responsables Commerciaux, la meilleure stratégie commerciale en fonction des clients, prospects et de leur contexte.
  • Vous assurez le management de votre équipe (gestion des ressources et des moyens, management d'activités, entretien annuel) et veillez au maintien et au développement des compétences des salariés dont vous avez la charge (formation, coaching…).
  • Vous accompagnez votre équipe commerciale sur le terrain et assurez une négociation commerciale d'offres complexes et à enjeux auprès des interlocuteurs de haut niveau de votre agence.
  • Vous êtes l'un des représentants d'ENGIE E&C sur la Région Auvergne Rhône Alpes.
Vous serez amené(e) à évoluer en interaction forte avec l'ensemble des interlocuteurs du segment Entreprises mais aussi à collaborer avec d'autres équipes d'Engie Entreprises et Collectivités (segment Grands Comptes, Direction SI, Direction Développement et Management de l'Energie) ou du Groupe Engie ainsi qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.). Vous représenterez Entreprises et Collectivités dans différentes manifestations commerciales et contribuerez à son rayonnement.Profil recherché et compétencesFormation :De formation Bac+4/5 ou Bac +2 avec expérience professionnelleDe nombreux déplacements sont à prévoir, le permis B est obligatoire.Expérience professionnelle :Doté(e) d'une solide expérience managériale d'équipes de vente en B2B et d'un excellent tempérament commercial, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans le management de commerciaux cadres en BtoB, et d'une première expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de contrats de fourniture d'énergie auprès des Entreprises en France.Langue : L'anglais courant est un plusCompétences métiersVous avez des compétences confirmées dans le management, savez piloter une activité commerciale soutenue de votre équipe de vente avec des indicateurs chiffrés d'actions terrain.Vous savez impliquer vos commerciaux dans la création de réseaux de partenaires ou de réseaux locaux d'influence pour les entreprises, qui les aident dans leur développement d'affaires.Vous savez proposer et mettre en œuvre des plans de coaching individualisés, sur les sujets d'organisation de l'activité hebdomadaire, la prospection et les techniques de vente et de négociation.Vous avez un savoir-faire dans la mobilisation de vos équipes sur l'atteinte des objectifs commerciaux et savez animer et évaluer l'envie de vendre, de prospecter et de réussir de vos commerciaux.Vous savez analyser les enjeux techniques, administratifs, réglementaires et économiques. Vous avez le goût des chiffres afin d'analyser la rentabilité de votre agence et des actions commerciales que vous menez.Vous avez le sens business affirmé, et savez délivrer les résultats attendus.Compétences comportementalesVous êtes positif même en période d'incertitude, et savez communiquer ce sens du positif à des équipes commerciales.Doté(e) d'une aisance relationnelle et de qualités de négociation, vous avez démontré votre pugnacité et détermination par des expériences professionnelles probantes.Vous êtes rigoureux(se), assertif(ve), autonome, et vous avez le goût du travail en équipe.Vous avez le sens du relationnel et du résultat.Vos qualités managériales, votre sens commercial et votre culture technique vous permettront de réussir dans ce poste.Informations complémentaires :
  • Contraintes liées au poste : Déplacements fréquents. Permis B obligatoire
  • Lieu de travail : 6 rue Alexander Fleming - 69007 LYON
  • Localisation géographique : Lyon avec aménagement possible Dijon ou Grenoble
Unité commerciale: GEMSDivision: GEMS - BP ENTREPRISES & COLLECTIVITESEntité légale: ENGIEType de contrat: CDIType d'emploi: Temps PleinExpérience professionnelle: Qualifié ( >3 expérienceNiveau d'instruction: Bac+4 / Bac + 5 (Master, MBA)

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