Le/La Responsables de comptes (Key Account Manager) est en charge de la relation avec les partenaires de son portefeuilles et du développement de son chiffre d'affaires sur lesfurets. Des objectifs annuels lui sont fixés.Ses Partenaires, majoritairement français, sont des assureurs, courtiers, mutuelles ou insurtechs, qui proposent leurs offres sur notre site. Les produits sont variés : assurance auto, santé, habitation, deux-roues, emprunteur, énergie et produits financiers. Les interlocuteurs sont principalement des responsables acquisition digitale, directeurs marketing, parfois des dirigeants ou des profils techniques selon la taille de la structure.Le poste a une forte dominante analytique pour piloter la performance commerciale. Le/la Kam Senior agit aussi en référent produit et en conseil expert, tout en assurant une coordination fluide avec les équipes internes : IT, Produit, Marketing, Juridique, Finance et Direction Générale.Quel sera votre quotidien ?Gestion et Pilotage CommercialPiloter de façon autonome un portefeuille multi Partenaires, en priorisant efficacement les sujets et en soutenant son manager.Analyser les KPIs, assurer le reporting, et le suivi du chiffre d'affaires (Excel, CRM, Data Studio).Animer des business reviews régulières (hebdomadaires, mensuelles, en présentiel).Détecter les variations de performance, alerter et déployer des plans d'action correctifs.Trouver des opportunités de cross sell, up sell avec ses Partenaires.Expertise Produit & Veille MarchéRôle de référent sur un produit et analyse stratégique des évolutions du marché.Veille concurrentielle active et partage des tendances clés.Participation aux événements digitaux et sectoriels.Collaboration Interne & ProjetsGestion de projets transverses (IT, data, marketing, juridique…)Accompagner les évolutions produit avec l'équipe dédiée, anticiper les impacts et convaincre les PartenairesParticiper activement aux réunions commerciales bimensuelles et aux ateliers d'innovation visant à renforcer l'efficacité collective des Kams.Assurer ponctuellement le backup de ses pairs pour garantir la continuité des relations Partenaires.Développement et NégociationRenégociation de conditions contractuelles.Détection et activation de leviers de croissance (Upsell, Xsell, nouveaux produits).Impliquer les Partenaires sur des projets stratégiques et des A/B tests.Convaincre et embarquer les Partenaires sur les enjeux stratégiques de l'entreprise.🫱🏻🫲🏾 REJOINDRE LESFURETS C'EST…Rejoindre une entreprise où la bienveillance et la cohésion prime et dans laquelle tu pourras évoluer dans un environnement sain et productif en développant tes capacités mais aussi en répondant à des challenges au quotidien.Mais puisque le travail ne fait pas tout et que nous aimons penser qu'il est possible de lier performance et plaisir, tu auras aussi l'occasion de participer à nos tournois, nos évènements RSE, nos after-work, nos petits-déjeuners, nos team-buildings et bien d'autres évènements internes qui animent et enrichissent nos journées.De plus tu auras aussi accès à :Le classique : Carte Swile (ticket restaurant) & prise en charge des transports à 50%,Une mutuelle efficace : Vous aurez la possibilité de vous affilier à notre mutuelle d'entreprise ainsi qu'à notre surcomplémentaire pour bénéficier d'une très bonne couverture santé.Les primes : En plus de votre variable d'objectif, vous serez éligible à notre prime d'intéressement, reversée annuellement, ainsi qu'à notre prime vacances.L'épargne retraite : Pour préparer d'ores et déjà les vieux jours, vous disposerez d'un plan d'épargne retraite dès votre arrivée chez lesfurets.Le télétravail : Ce n'est pas une option chez lesfurets, c'est un savoir vivre 😊Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine autorisés et également la possibilité de télétravailler depuis l'étranger !
