Directeur des ventes GMS H/F

• Encadrer et animer une équipe commerciale dédiée à la GMS et à l’administration des ventes (gestion des commandes, prospection téléphonique). Renforcer la couverture terrain avec des agents commerciaux et une force de vente externalisée.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial terrain, en coordination étroite avec le marketing, le category management et la supply chain, en veillant à l’exécution opérationnelle (prix, assortiment, implantation, promotions, calendrier).
• Suivre et analyser la performance commerciale à travers des outils CRM, avec mise à jour trimestrielle des données et des objectifs clairs par enseigne (CA, marge, DN, PDM, performance promotionnelle).
• Conduire les négociations et appels d’offres avec les centrales régionales, en lien avec le responsable comptes clés national, et assurer le suivi des opérations promotionnelles.
• Préparer et accompagner le déploiement stratégique de l’entreprise en GMS.
• Faire le lien entre la force de vente terrain et le siège : consolider les prévisions de vente et collaborer avec la supply chain pour garantir un niveau élevé de précision dans les forecasts.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance : conquête de nouveaux clients, innovations produits, leviers promotionnels.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, manifestations régionales).

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