Chef de Zone Export H/F

Ekibio

  • Peaugres, Ardèche
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Chez Ekibio, avec nos 200 collaborateurs nous sommes engagés pour participer au développement d’une alimentation bio et végétale, respectueuse des hommes et de la planète.Notre entreprise réalise un CA de 92.3 millions d’euros, dont 17 % à l’international. Elle commercialise ses marques (Priméal, Le pain des fleurs…) en France et à l’international dans plus de 40 pays.Nous faisons partie du groupe Compagnie Léa NATURE, leader sur son marché avec un CA de 498M€ en 2024 et la collaboration de 2000 personnes.Poste :- Lieu : Peaugres- Type de contrat : CDI- Poste à pourvoir : Dès que possible- Mission Générale : Rattaché.e à la/le Responsable Zones Export, vous aurez pour mission de mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de développer les ventes des marques d'Ekibio et Naturenvie à l'international notamment en GMS sur les zones suivantes: Europe du Sud, UK Scandinavie et Asie. Vous assurez la croissance du chiffre d’affaires, le suivi budgétaire, et contribuez à l’ouverture de nouveaux marchés, en adaptant votre approche aux spécificités de chaque zone : développement et recherche de nouveaux partenariats, compréhension des dynamiques locales et coordination interne pour garantir la performance commerciale.Suivi et développement commercial :
  • Mettre en œuvre le plan stratégique commercial et assurer le suivi des accords en place
  • Suivre les objectifs de vente et les budgets alloués
  • Identifier de nouveaux marchés et prospects à fort potentiel
  • Assurer la gestion des lancements produits et actions promotionnelles
  • Présenter les nouveautés et projets aux clients
  • Former les équipes de vente locales et accompagner les distributeurs
  • Effectuer des visites terrain régulières et des tournées clients
  • Négocier et contractualiser les nouveaux partenariats
  • Comprendre les enjeux des différentes zones (GMS, MDD...etc)
Organisation et gestion :
  • Analyser les performances clients et recommander des plans d’action
  • Assurer un reporting régulier au Responsable Export
  • Suivre les actions commerciales coopératives et les remises de fin d’année
  • Participer aux salons professionnels
  • Proposer des adaptations produits pour optimiser leur succès à l’international
  • Collaborer avec le service client pour le suivi des ventes, commandes et priorisation des clients
  • Transmettre les prévisions de ventes et coordonner les lancements
  • Formation en commerce international supérieure (Bac+3, idéalement Bac+5)
  • Minimum 4 ans d’expérience en commerce international avec une connaissance de la GMS
  • Maîtrise de l’anglais professionnel
  • La connaissance de l’italien serait un plus
  • Excellent relationnel, capacité de négociation, autonomie et rigueur
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents, y compris certains week-ends (salons, missions export)
  • Sensibilité aux enjeux RSE et adhésion aux valeurs de l’entreprise
Nous vous offrons :
  • Véhicule de fonction
  • Prime sur objectifs
  • Une mutuelle d’entreprise prise en charge à 80% sur la part isolée
  • Une prime de participation
  • Cours de sophrologie et de sport gratuits
  • Avantages du CSE : chèques vacances et chèques cadeaux à noël
  • Fruits à disposition et cantine d’entreprise Bio.
Pourquoi nous rejoindre ?Vous vous reconnaissez dans ce profil et vous souhaitez rejoindre une entreprise qui place l’éthique environnementale et sociétale au cœur de sa politique, un groupe qui saura reconnaître vos compétences et votre implication, faites-nous parvenir votre candidature !

Ekibio