about the roleEn tant que Business Partner, vos responsabilités sont les suivantes :- Management d'affaires et projets complexes de la stratégie de l'affaire, au montage de la proposition commerciale jusqu'à la négociation et contractualisation avec le client sur l'ensemble du périmètre des produits et services d'OWF- Vous conduisez l'affaire : de la qualification du besoin client à la signature, vous serez le chef de projet de vos affaires,- En tant que chef de projet vous constituez l'équipe et vous pilotez l'ensemble des parties prenantes de l'affaire, aussi bien interne à OWF qu'externe- Vous portez la stratégie de réponse en lien avec le Key Account Manager ou le Directeur de Compte- Vous êtes garant de la réponse aux dossiers aussi bien sur la solution que sur le planning- Vous portez le montage financier, en particulier le P&L l'offre, ainsi que les analyses de risque de l'affaire- Vous réalisez les soutenances, les négociations ainsi que la contractualisation- Vous animez la relation commerciale avec les clients, pour le projet dont vous avez la responsabilité tout au long du processus de vente et d'avant-vente,- Vous contribuez à la construction et au maintien du plan de contact commercial,- Vous assurez le transfert des affaires vers les équipes build et run ainsi que vers les responsables de contrats- Vous êtes responsable du respect du process de vente- Pour certains clients le Business Partner assurera la responsabilité de l'Account Managementabout you-Vous disposez d'au moins 15 années d'expérience dans des fonctions similaires- Expérience dans le domaine réseaux et services fixes et mobiles avec connaissance du marché B2B- Passionné(e) par la vente et la relation client, vous maitrisez les techniques de vente- Des compétences avancées en gestion de projet- Orienté(e) performance et résultats- Goût du challenge et des résultats- Capacité d'analyse et de rédaction pour établir une stratégie de réponse, piloter la construction de celle-ci et rédiger les propositions commerciales- Capacités et savoir-faire en négociations- Savoir communiquer de façon claire et concise, tout en s'adaptant à ses interlocuteurs- Qualités relationnelles, capacité à travailler en transverse, capacité à développer un réseau- Créatif-ve et force de proposition pour des solutions en réponses aux attentes des clients avec le souci de la qualité du service rendue à l'opérateur- Expérience en environnement complexe- La maitrise de l'anglais serait un plus.additional informationEn rejoignant la Direction Commerciale et Marketing Produits de Croissance d'OWF vous serez en première ligne pour développer le business avec des opérateurs majeurs du Wholesale et participerez au développement des activités d'Infrastructures et réseaux, nouveau pilier clé de notre stratégie Groupe 'Lead the Future'"Vous rejoignez une équipe dynamique et solidaire qui travaille main dans la main avec un collectif transverse soudé pour accompagner nos clients, gagner ensemble les dossiers au service de leurs métiers et assurer leur satisfaction !" [Marc, Directeur clients]Orange Campus Wholesale vous épaulera dans votre montée en compétences. Vous y trouverez une offre riche et diversifiée de formations sur les offres, les enjeux réglementaires et juridiques, le panorama du SIPar la suite, vous pourrez continuer à évoluer dans le commercial ou vous ouvrir sur d'autres domaines comme le cloud, la cyberdéfense, le management ou la direction de projets. Tout est possible. Vous intégrez un grand groupe.Orange Wholesale France intègre la durabilité au cœur de sa stratégie pour atteindre la neutralité carbone en 2040 et pour accompagner ses clients dans leurs objectifs RSE. Nous adoptons des démarches d'écoconception pour améliorer notre impact sur l'environnement et la société, grâce à la mobilisation de nos collaborateursdepartmentAu cœur des enjeux et de la stratégie du groupe, Orange Wholesale France (OWF) porte les activités de vente et d'achat en gros sur le territoire national. Elle regroupe les activités commerciales, marketing, service client et gestion opérationnelle pour l'ensemble des offres et services fixe et mobile. Le Chiffre d'Affaires OWF pour 25% dans le CA d'Orange France et est en croissanceLe périmètre d'OWF couvre un large spectre d'activités régulées et non régulées telles que les accès fixes dont le haut-débit, le très haut-débit fixe (FTTH, les Réseaux d'Initiative Publique Orange et les RIP Tiers à l'achat), le fixe Transport et Data, l'interconnexion, les activités MVNO, l'agrégation des réseaux, la transition du cuivre vers la fibre, la valorisation des infrastructures Orange (hébergement, génie civil, solution de collecte …), le développement du FTTO, FTTE, FTTH …mais aussi de nouveaux relais de croissance (Intégration / IT …)La Direction des Ventes et des Grands projets est responsable des affaires et projets commerciaux majeurs pour OWF. Elle intervient sur l'ensemble des périmètres de nos offres. Elle porte la responsabilité du montage des offres commerciales, du pilotage de projets associés en avant-vente, et de la vente et de leur négociation chez les clients. Elle porte la responsabilité financière des affaires qu'elle traite, et est garante de la capacité à délivrer le projet conformément aux attendus clients.contractRegularHybrid work
