We are everywhere in your daily life and you don’t see it ! With our entity Air Liquide France Industrie, we participate of our customer's innovative development applications : the bubbles of your soda, the chip of your smartphone or the reduction of polluting emissions,Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.How will you CONTRIBUTE and GROW?Le responsable commercial est chargé de maintenir et de développer les ventes rentables auprès d'un portefeuille de clients existants et nouveaux, tout en assurant leur satisfaction. Il travaille en étroite collaboration avec divers services (ventes, marketing, service client, etc.) pour atteindre les objectifs commerciaux, renouveler les contrats existants et gagner des parts de marché sur la concurrence, le tout dans le respect de la politique commerciale et en utilisant des outils et des compétences de négociation.Les principales responsabilités sont :Planification et pilotage commercial: Il/elle élabore et met en œuvre un plan d'action commercial adapté à son marché, en identifiant les clients potentiels, en analysant la concurrence et en déployant des campagnes marketing.Gestion du portefeuille clients: Il/elle gère un portefeuille de clients attitrés, en optimisant sa rentabilité et en développant des relations solides avec les décideurs clés. Il/elle planifie les visites en fonction des objectifs et selon le canal approprié (visio, appel, e-mail)Développement du marché: Il/elle prospecte activement de nouveaux clients et développe les comptes existants, travaille en collaboration avec le marketing pour identifier et qualifier les opportunités, et enregistre toutes les informations pertinentes dans Salesforce. Il/elle qualifie tous les prospects entrants et collabore avec le département marketing à l’amélioration de la qualité des prospects entrants.Vente et négociation: Il/elle contractualise les offres de l'entreprise et négocie les contrats avec les clients, en s'assurant du respect de la politique commerciale et en collaborant avec les équipes internes pour finaliser les accords.Fidélisation et connaissance du secteur: Il/elle travaille à la satisfaction client, en développant des relations de confiance. Il/elle maintient également une connaissance approfondie de son secteur d'activité et de la concurrence.Are you a MATCH?Licence - Master avec une expérience (de 0 à 5 ans) en Vente B2B,Connaissances et savoir-faire spécifiquesParticularités pour les itinérants : Permis de conduireSensible à la sécurité, à la qualité et à l’environnement.Intérêt pour les processus et technologies industriels.Intérêt pour l’excellence en matière de satisfaction client.Connaissance des réglementations environnementales applicablesCapacité à établir des relations avec les décideursMaîtrise des techniques de vente et de négociation.Connaissance des gaz, des matériaux, des applications et des services liés aux gaz.Connaissance de la concurrence.Connaissance des professions des clients sur son marché.Our Differences make our PerformanceAt Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.
