Les missions du posteAu sein de la division Endpoint Solutions, spécialisée dans la distribution de Smartphones, PC, tablettes, objets connectés, imprimantes, périphériques informatiques, accessoires et consommables, et rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Retail, Mobile & Consumer Electronics, nous recherchons un(e) Internal Sales Manager dynamique et passionné(e) pour piloter une équipe de commerciaux sédentaires et propulser notre croissance à un niveau supérieur !Pourquoi ce poste est génial ?
Un chiffre d'affaires impressionnant de plus de 650M€
Un portefeuille de plus de 250 clients actifs, incluant des grands comptes comme : Fnac-Darty, Boulanger, Leclerc, Carrefour, Auchan, Amazon, CDiscount, LDLC et des spécialistes tels que : Orange, SFR, Bouygues Telecom, Free Mobile, Décathlon, Intersport, Alltricks, i-Run, Conforama, Au Vieux Campeur, Son Video, etc.
Le management de 10 Inside Sales Executives, dont 3 Alternants à accompagner et faire grandir
Votre mission :
Piloter et animer votre équipe pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
Mettre en place une organisation efficace et utiliser les outils adéquats pour maximiser la satisfaction client
Fixer des objectifs clairs, suivre les performances et développer les compétences de votre équipe par du coaching et des plans de développement
Collaborer avec les KAM qui gèrent le Top 12 clients et garantir l'autonomie de l'équipe sur les autres comptes
Assurer une relation de qualité avec les clients et partenaires internes : ADV, Opérations, Service Client, Crédit...
Être force de proposition pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et maximiser le potentiel des comptes clients
Assurer un reporting précis et un suivi des KPI : appels sortants, prévisions, rentabilité, etc.
Faire preuve d'un comportement exemplaire, conformément aux valeurs TD SYNNEX
Le profil recherché
Expérience en management commercial réussie (5 à 10 ans), idéalement dans un environnement B2B
Bonne connaissance de l'écosystème de la distribution et capacité à interagir avec des clients variés
Compétences en leadership, coaching et développement d'équipe
Esprit analytique et capacité à piloter la performance par les chiffres
Excellente communication et capacité à motiver une équipe
Expérience dans un environnement IT ou de la distribution serait un plus
Vous êtes capable de démontrer votre capacité à comprendre clairement la direction et les défis stratégiques
L'anglais, la maîtrise du pack Office et de SAP sont des atouts à votre candidature
Vous aimez relever des défis et acceptez régulièrement de nouveaux challenges
Anglais niveau B1 minimum.
Bienvenue chez TD SYNNEXPourquoi choisir de nous rejoindre ?The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !'Notre culture - En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte, chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches.En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité - Inclusion - Collaboration - ExcellenceMaillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.Infos complémentairesQu'avons-nous à vous offrir ?2 jours de télétravail hebdomadaire possiblesDes jours de RTTUn Compte Epargne TempsDes titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l'entrepriseUn accord de participationUne mutuelle familiale prise en charge à 70% par l'employeurUne journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennesDes locaux flambants neufsInside Sales Manager Retail & Mobile
