Responsable avant-vente H/F

Atos

  • Aix-en-Provence
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Bienvenue chez #Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique.Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d'agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d'un environnement équitable et inclusif, entouré d'experts de haut niveau !Aujourd'hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden !Dans notre entité BDS - Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l'IT :
  • High Performing Computing (HPC) - Leader sur le marché Européen du calcul haute performance (constructeur du 4ème plus grand HPC)
  • Cyber Sécurité - Nous développons nos propres produits / solutions (IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l'audit technique, du conseil, de l'intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT.
  • R&D, Big Data et Quantique- Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l'IA en R&D et accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
  • MCS - Mission Critical Systems -Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d'assurer le succès des missions de défense nationale.
Concrètement, l'équipe ?Vous rejoindrez des équipes projet à faible effectifs dynamiques et orientés réalisation, constituées de profils expérimentés et polyvalents. Le bureau d'étude spécialisé dans la guerre électronique et la cybersécurité dispose d'une composante R&D forte, permettant de renouveler régulièrement nos gammes de produits, systèmes et solutions, et d'anticiper les besoins futurs de nos clients du secteur de la Défense.La mission et responsabilités que l'on vous confie ?Le Responsable Avant-Vente a pour mission la réalisation de la réponse aux appels d'offre en suivant le processus avant-vente d'EVIDEN. Le cœur de son activité concerne la gestion et le pilotage de l'équipe de réponse (acteur internes et externes) et la relation client pendant la phase avant-vente dans la perspective de faire gagner des affaires en engageant la société de façon rentable dans le respect des processus internes de l'entreprise.
  • Il anime l'équipe de proposition (Achats, opérations, finance, risques, …)
  • Il analyse les cahiers des charges en s'assurant de la bonne compréhension des attentes du client et en vérifiant que toutes les exigences sont prises en compte dans la solution proposée et dans l'estimation de coût. Il est capable d'identifier les besoins techniques et fonctionnels pour définir l'équipe et la charge de réponse nécessaire.
  • Il élabore et consolide les devis en chiffrant l'ensemble des coûts de réalisation du projet induits par le respect des exigences du cahier des charges.
  • Il élabore et consolide les propositions techniques : clarté de l'exposé technique, synoptiques d'architecture et de fonctionnement, points forts de l'offre, limites de fournitures
  • Il dialogue avec le client, effectue les présentations orales de la solution proposée avec un exposé clair et vendeur
  • Il identifie, établit et entretien des partenariats techniques avec des acteurs complémentaires aux solutions EVIDEN
Domaines d'activité :
  • Systèmes embarqués à destination des plateformes de défense (Air, Land and Sea)
  • Intelligence (renseignement), Surveillance, Reconnaissance (ISR)
  • Electronique Warfare (EW)
  • Système critiques (Mission Critical Systems)
Poste techniquement riche et varié :
  • Capteurs de navigation (Global Navigation Satellite System (GNSS)
  • Radio-communications, Radar, Brouillage
  • Electronique durcie embarquée sur avion, bateau, véhicule
  • Electronique, traitement du signal, logiciel embarqué, intelligence artificielle
Compétences et expérience :
  • Compétences en gestion de projet : Direction de projet technique : Planning, Devis financiers, Analyse de conformité Montage de propositions techniques et commerciales
  • Connaissance juridiques marchés publics souhaité
Connaissances Métier :
  • Domaines militaires (Armées de Terre, Armée de l'air, Marine)
  • Monde du renseignement souhaité (cycle du renseignement, COMINT/ELINT) et des doctrines associées (militaire…)
Connaissances Techniques :
  • Navigation par satellite (GPS, GLONASS, QZSS, Galileo, Beidou)
  • Connaissance de brouillage GNSS Télécoms, électronique, antennes Electronique embarquée Cyber sécurité
Votre profil pour réussir ?Formation d'Ingénieur, avec 5 ans d'expérience en chef de projet/ Bid manager / Responsable technique / responsable d'ingénierie.Vous êtes force de propositions de solutions (techniques ; industrielles ; Commerciales …) innovantes pour satisfaire le besoin Client. Vous savez challenger et fédérer les différents contributeurs à l'offre en exprimant clairement les objectifs (coût/ délais/performances).Dynamique et organisé, bon animateur d'équipe multidisciplinaire en transverse, esprit d'initiative, sens des responsabilités, sens de l'engagement Familier avec les ERP et outils bureautique (utilisation de MS Office).Avec le goût des produits techniques en particulier électroniques et des services qui peuvent y être associés Anglais courant.Pourquoi nous rejoindre ?Nous utilisons des méthodes de développement qui permette l'intégration continue sans interruption de service et vous aide à effectuer plus facilement des changements en diminuant réellement le taux d'erreur
  • Votre avis compte et nous saurons bénéficier de votre curiosité technique en échangeant autour de vos propositions en matière de nouvelles technologies et outils, nouvelles façons de coder…
  • Un programme d'accompagnement et de formation (2021 : 100 000 certifications)
  • Intégrer une communauté d'experts Internationaux
  • Télétravail (contractuel)
  • Une fourchette de salaire compétitive
  • Mobilité interne / géographique (Prime vélo en cours de négociation (jusqu'à 400€ les années passées) + Avantages annexes
  • Mutuelle et cotisation intéressante
Faire partie des pionniers d'Eviden, ça vous dit ?C'est justement cette audace et cette curiosité qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, transformer des possibilités en réalité pour nos clients et façonner le futur de la Tech et de la société.Chez Eviden, diversité, équité et inclusion sont au cœur de notre politique RH. Nos métiers sont tous ouverts aux personnes en situation de handicap et ce, quelle que soit la nature de celui-ci. Grâce à nos programmes qui soutiennent toutes les diversités, nos collaborateurs et collaboratrices sont pleinement impliqués pour faire vivre cette culture de l'inclusion.Rejoignez notre communauté !

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