Key Account Manager - Marché français - Paris - F/H/X - CDI
Partoo
- Paris
- CDI
- Temps-plein
- Instaurer avec le client une relation de confiance sur le long terme et l'accompagner dans ses décisions
- Gérer des échanges avec des personnes haut placées (Directeur Digital, Directeur Marketing, CEO…)
- Réaliser des présentations avec de multiples interlocuteurs
- Superviser des ventes complexes allant de 2 à 18 mois
- Signer des opportunités dont le panier moyen varie de 10K€ à 300 K€ par an
- Utiliser la méthode MEDDIC pour analyser ses opportunités et avoir un forecast précis permettant de s'engager devant le reste de l'équipe
- Être très analytique dans la manière de procéder: mesurer les actions menées pour identifier les plus efficaces et partager des tips à l'équipe
- Participer à des salons tels que Paris Retail Week, One to One de Monaco & Cannes, les Big Boss, etc
- Apporter le maximum de valeur aux clients en collaborant avec eux sur un maximum de produits
- Être expert dans nos solutions (malgré la variété et la complexité de nos produits) et faire le lien avec les challenges auxquels le client fait face
- Gérer plusieurs types de discours étant donné que les clients peuvent venir d'industries très différentes (automobile, alimentaire, santé, services, etc)
- Être proactif pour comprendre et appréhender les changements qui interviennent sur notre marché et les partager avec ses collègues
- Avoir de l'expérience dans la gestion de ventes complexes
- Avoir de l'expérience dans la signature de deals supérieurs à 30K
- Avoir une connaissance de l'univers SaaS et du digital
- Être orienté résultats et avoir le goût du challenge
- Avoir d'excellentes compétences en présentation (orale et écrite)
- Avoir l'esprit d'équipe
- Être dynamique et souriant.e au quotidien
- Avoir un excellent niveau d'anglais
- Un entretien de 45min-1h en visio avec
- Un entretien de 30 min en visio avec
- Travailler depuis nos bureaux à Paris dans le 18ème arrondissement
- Participer à la création de produits innovants dans une entreprise à forte croissance
- De nombreuses activités (sport, club de lecture, escalade, cours de musique, séminaires, etc) grâce à nos volontaires du "Funtastics"
- 2 jours de télétravail autorisés par semaine & 6 semaines par an autorisé depuis l'étranger (work from anywhere policy) après 1 an d'ancienneté
- Presence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.
- Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.
- Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc.
- Review: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.
- Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.
- Messages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc. (templates messages, conversations starter, appels manqués…)