Senior Sales Manager - Industrie robotique H/F

Niryo

  • Wambrechies, Nord
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Niryo est une startup industrielle innovante qui a pour ambition de devenir l’un des leaders de la robotique collaborative sur la scène internationale.Entreprise de la French Fab, nous sommes fiers de créer, produire et assembler nos bras robotisés dans nos locaux basés en périphérie de Lille.Nos robots se retrouvent dans les universités, les centres de R&D et les entreprises partout à travers le monde.Résolument tournés vers l’international, nous exportons 70% de notre production dans plus de 70 pays.Nous accélérons notre croissance et notre développement avec la sortie de nouveaux produits très prochainement.Si vous aussi, vous voulez vous lancer dans une aventure riche, passionnante et humaine, où vous pourrez avoir un impact dans l’entreprise, c’est le moment de nous rejoindre !C’est dans le cadre de cette croissance que nous faisons grandir l’équipe Sales et que nous recrutons un(e) Senior Sales Manager - Industrie robotique H/F.Résumé du Poste :En tant que Senior Sales Manager, vous serez l’acteur clé du lancement de l’activité dans le monde professionnel et de l’industrie avec la sortie d’un nouveau robot.Votre rôle principal consistera à combiner une expertise technique avec des compétences commerciales pour comprendre les besoins des clients et proposer nos solutions robotiques.Responsabilités Principales :Développement Commercial :- Prospecter de nouveaux clients dans le secteur industriel en identifiant les opportunités de vente de bras robotiques.- Établir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels en comprenant leurs exigences et en proposant des solutions adaptées.Gestion du Cycle de Vente :- Assurer le suivi complet du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique pour répondre aux besoins spécifiques des clients et élaborer des propositions personnalisées.Conseil Technique :- Développer une connaissance approfondie des bras robotiques proposés, de leurs caractéristiques techniques et de leurs applications industrielles.- Conseiller les clients sur la sélection et l'intégration optimale des bras robotiques en fonction de leurs besoins spécifiques.- Vous serez épaulé.e d’un ingénieur application / intégration pour l’avant vente et c’est ce profil qui fera le déploiement chez les clients.Account Management :- Suivre les clients sur la durée et s’assurer de leur satisfaction avec l’aide de l’ingénieur application / intégration et l’ingénieur support pour développer les comptes et réaliser des upsell / cross-sellRemontées produit :- Travailler en proximité forte avec le produit pour remonter les informations du terrain et ajuster l’offre.Profil recherché- Diplôme d'ingénieur en génie mécanique, électrique ou dans un domaine connexe (parcours généraliste) ou Ecole de commerce.- Plus de 7 ans d’expérience dans la vente technique , dans le domaine des solutions robotiques ou dans un domaine connexe (machines spéciales, automatisme, capteurs, vision etc.)- Idéalement compréhension approfondie des applications industrielles des bras robotiques ou une très forte volonté de s’y intéresser.- Un niveau d’anglais B2 sera apprécié étant donné que les ventes et l’ambition de Niryo sont internationales.- Ouvert.e aux déplacements très fréquents pour rencontrer les clients (de l’ordre de 50% du temps et principalement sur la région Nord de Paris)Pour les profils d'une autre région que les Hauts de France, il est demandé de réaliser 2 jours par semaine dans nos bureaux à Lille, le reste du temps en déplacement ou en télétravail.Ce que nous pouvons vous apporterNos valeurs : engagement, confiance et innovation, que nous faisons rayonner chaque jour et à tout niveau de l’entreprise avec une équipe dynamique, bienveillante, engagée et passionnée !
  • Free tea / coffee
  • Ici, chacun choisit son matériel informatique (MAC ou PC)
  • Des moments équipe et afterworks et team Building d’entreprise (Koezio, Walibi, Tournoi de Mario Kart, Enquête en 2 CV …) et un séminaire d’été chaque année.
  • Un espace jeux de société / console / bibliothèque pour se détendre
  • Une participation aux repas avec l’accès à 2 cantines digitales en livraison
  • Une super mutuelle Benefiz
  • RTT
  • Une journée de télétravail par semaine
  • Package de rémunération fixe + part variable.
  • Intéressement + Prime vacances
Déroulement des entretiens
  • Echange 15-30 min en visio avec Caroline, HR Manager
  • Exercice 30 min en visio avec Jeremy, Head of People
  • Entretien 1h dans les bureaux avec le CEO & le Head of People
  • Prise de références & Echange avec les équipes
Niryo est une startup industrielle innovante qui a pour ambition de devenir l’un des leaders de la robotique collaborative sur la scène internationale.

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