Commercial Véhicules industriels H/F - Secteur Bourgogne

Bourgogne-Franche-Comté
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Les missions du postePour notre BU Commercial (pneus industriels), nous recherchons un/e Commercial Véhicules industriels H/F en CDI. Il/Elle sera rattaché(e) au Sales Area Manager et en charge des départements 45, 89, 10, 21, 71, 03 (Bourgogne).A propos du rôleLe/la Commercial Véhicules industriels a pour mission principale la vente de l'ensemble des produits de la gamme poids lourd neufs et rechapés commercialisés par la Société afin d'obtenir une progression de son chiffre d'affaires, d'atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité.Il/elle a aussi en charge de la gestion des aspects techniques sur son secteur. A ce titre, il est responsable de la qualité d'exécution des contrats flottes Bridgestone sur son territoire, du bon (flux de) traitement des claims et du support technique sur la mise en place de tests et enfin de la qualité de l'information, formation et support technique.Il/elle a aussi en charge la collecte des carcasses dans les flottes en contrats Bridgestone mais aussi chez les négociants spécialistes de son secteur.Le/la Commercial Véhicules industriels aura essentiellement pour missions :1) GESTION ET DEVELOPPEMENT DES VENTES ET COLLECTE

Réalisation des objectifs définis par la Direction Commerciale en unité, chiffre d'affaires et marge
Être considéré comme un consultant du pneumatique, notamment en visitant majoritairement les transporteurs afin de les fidéliser.
Améliorer la représentativité de nos produits dans la clientèle, en assurant les actions suivantes chez les utilisateurs et les négociants
Prise de commandes chez utilisateurs et négociants spécialistes en PL neuf et rechapés
Promotion de la vie complète du pneu par BS (Coût global de possession) chez l'utilisateur
Développement et prospection commerciale sur contrats directs et indirects
Suivi de la performance produits & Services, analyse des pneus démontés et mise en valeur de BS chez les utilisateurs, notamment avec nos outils Toolbox et FleetBridge.
Préconisation produits et prise de commandes
Visite (commune) des utilisateurs avec ou pour le compte des négociants partenaires « BS PartnerVisite et gestion des bases des contrats directs Bridgestone.
Recommandations pour les spécifications OE (Véhicules moteurs et remorques),
Apport d'un appui et de conseils techniques utiles,
Tri et enregistrement des carcasses, organisation du transport pour rapatriement des carcasses dans nos ateliers de rechapage et suivi de la bonne marche du process.
Développement du rechapage et augmentation des ventes sur le secteur. Mise en avant et promotion du rechapage
Sélection des examens recevables, établissement des documents associés

2) GESTION DES FLOTTES

S'assure du respect du cahier des charges flottes par nos prestataires/partenaires à travers des audits réguliers des activités prestées
Apporte un retour régulier au prestataire de service quant à ses résultats d'audit, aux améliorations possibles à apporter et au paiement des primes prestations.
Apporte les formations nécessaires aux prestataires de service quant aux procédures à respecter
Apporte un retour régulier à son contact chez le transporteur quant à ses résultats d'audit, les points forts et les améliorations possibles que le transporteur peut aider à réaliser
Réalise les activités opérationnelles suivantes :

o Les inventaires de parc de début et fin de contrato L'examen des pneumatiques démontés et leur assignationo La gestion des véhicules entrants/sortants et leur mise à jour dans les systèmes (en lien avec le département opérations flottes)o Un audit régulier des activités prestées (pression, taux de dépannage, usure, % rechapage, permutation, recreusage, retrait du roulage, retour sur jantes, etc…) avec plan d'actiono Contrôle et optimisation des pneus en stock consignation/ Supervision des stocks affectés aux flottes.o Gestion du flux carcasses, collecte et rapatriement vers les atelierso Selon demande : Mise en place et suivi de TPMS (Tyre Pressure Monitoring System) ou DOS (Drive Over System)o Définit et met à jour les préconisations produits

Informe son responsable et le KAM référent sur la situation du contrat et des améliorations possibles. Participe aux revues de rentabilité de contrat et au plan d'action.
Apporte son support actif pour le suivi d'essais produits
Est en collaboration active avec le service de gestion de flottes Bridgestone

REPORTING

Rédiger des rapports de visite détaillés dans le CRM et Toolbox :

o Sur les besoins et attentes des Clients,o Les résultats de ventes par client utilisateur et son suivi techniqueo Sur le positionnement des marques de la Société,o Sur les comparatifs produits,o Sur tous les autres points susceptibles de faire progresser la Société dans sa connaissance de la Clientèle et du marché

Renseigner les plans de tournée hebdomadaires dans CRM et Outlook

Nombreux déplacements dans le secteur sont à prévoir.Le profil recherchéQualifications et expérience requisesFormation, Master, autre certification :

Formation Supérieure Commerciale et/ou Technique

Expérience (années) :

Minimum de 3 ans d'expérience dans un rôle similaire.

Compétences techniques :

Maitrise des outils informatiques (Pack Office, outils internes...)

Compétences linguistiques :

Français bilingue ou langue maternelle lu, écrit et parlé
Idéalement Anglais professionnel

Compétences générales :

Sensibilité Marketing et goût pour les produits techniques
Expérience B2B et B2C
Bonne aisance relationnelle et adaptabilité
Autonomie
Flexibilité et agilité
Bonne gestion du stress et des priorités
Capacité de prise de décision et d'initiative

Bienvenue chez BridgestoneBridgestone Corporation est un leader mondial de pneumatiques et de caoutchouc qui fournit des solutions pour une mobilité sûre et durable. L'entreprise offre un portefeuille complet de pneus destinés aux marchés de la monte d'origine et du remplacement ainsi que des solutions de mobilité, des produits en caoutchouc et d'autres produits plus diversifiés type articles de sport. Bridgestone, dont le siège social est situé à Tokyo, au Japon, emploie environ 138 000 personnes dans plus de 150 pays.Bridgestone a été créé au Japon en 1931 par Shojiro Ishibashi. L'héritage japonais de Bridgestone se perpétue encore de nos jours par l'attention permanente apportée à l'excellence et au leadership. Les équipes de Bridgestone sont formées dans cet état d'esprit, avec pour mission de « servir la société avec un niveau de qualité supérieur », et de contribuer à la transformation du monde avec considération, confiance et créativité.Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux), dont le siège est basé à Rungis (94), distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires...), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto.Chez Bridgestone, nous sommes fiers des relations solides que nous entretenons avec les conducteurs de tous les jours et ce vaste réseau de détaillants en est l'une des principales raisons.Nos valeursConformément à "l'essence Bridgestone", notre environnement de travail est basé sur l'intégrité et le travail d'équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer avec ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir.Nous souhaitons entendre des personnes capables de relever le défi, de libérer leur potentiel créatif et de contribuer à la réussite de l'entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d'agilité. Nous voulons que vous développiez vos compétences, que vous élargissiez vos connaissances et que vous soyez fier de votre travail.Infos complémentairesAvantages

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