Ingénieur Commercial Grands Comptes Traçabilité (Retail) H/F

• Prospecter activement de nouveaux clients Retail (enseignes, réseaux, entrepôts, franchises).
• Identifier et développer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets conseil).
• Cartographier les comptes stratégiques et détecter les opportunités de business.
• Assurer le suivi des affaires en cours, de la qualification à la signature du contrat.

• Analyser les besoins exprimés et piloter les réponses aux appels d'offres (rédaction, coordination avec les équipes avant-vente et marketing).
• Construire des propositions de valeur différenciantes et orientées ROI.
• Négocier et conclure des deals complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, DSI, Directions Métier).

• Maintenir à jour le CRM (Salesforce ou équivalent).
• Exploiter les outils digitaux (CRM, plateformes collaboratives, reporting, veille marché) pour piloter son activité commerciale et optimiser la performance.
• Assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipe et les prévisions de vente.
• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

• Maintenir une connaissance approfondie de l'offre Hub One (solutions logistiques, solution de digitalisation des points de vente, etc.).
• Participer à l'intégration et au lancement des nouvelles offres Retail
• Être force de proposition pour adapter le discours commercial aux enjeux du marché.

• Formation : Bac+2 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent)
• Expérience : 5 ans min. en tant qu'ingénieur commercial / account manager sur des ventes complexes BtoB, idéalement dans le Retail, la Supply Chain ou les solutions IT/Telecom.
• Compétences :

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (grands comptes, appels d'offres).
• Solides compétences en prospection et développement de partenariats.
• Capacité à travailler en mode projet avec des équipes transverses (avant-vente, marketing, support, juridique).
• Aisance relationnelle et force de conviction dans la négociation.

• Qualités : autonomie, Vous êtes doté de fortes capacités rédactionnelles et vous faites preuve d'autonomie, de dynamisme, persévérance, sens du résultat, goût du challenge.
• Langues : anglais professionnel (contacts avec partenaires internationaux).

• Un poste stratégique avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance du Retail chez Hub One.
• L'opportunité de porter une nouvelle offre innovante sur un marché dynamique.
• Une culture d'entreprise collaborative et orientée client.
• Package attractif (fixe + variable + avantages groupe).

Hub One