Directeur(trice) Adjoint(e) ventes aux institutionnels (H-F)
- Courbevoie, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
Contribuer à la transformation de la ville et de l'habitat en intégrant des solutions durables et inclusives qui répondent aux défis écologiques, sociaux et économiques de demain. Nous sommes à la recherche de talents passionnés, prêts à s’engager dans des projets ambitieux qui marqueront l’avenir.Pourquoi rejoindre Kaufman & Broad ?Un collectif engagé : Nous mettons l'humain au cœur de nos projets et valorisons la diversité sous toutes ses formes.Des projets impactants : Nous construisons des espaces de vie durables, connectés aux enjeux sociaux et environnementaux.Un environnement qui valorise votre potentiel : Ici, vos idées audacieuses, votre créativité et votre expertise sont des leviers de transformation.Chez Kaufman & Broad, notre engagement est simple et fort : "Bâtir, c’est agir !" Nous croyons que chaque projet immobilier a un pouvoir de changement positif pour la société, et nous agissons pour rendre cet avenir meilleur, pour chacun d'entre nous, pour la planète et pour les générations futures.Si vous êtes prêt(e) à apporter votre énergie, vos compétences et votre vision pour construire un avenir plus inclusif et durable, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe. Ensemble, faisons la différence et bâtissons un futur où chaque projet a du sens !Description du posteDéfinition et exécution de la stratégie commerciale
- Co-construire et mettre en œuvre la stratégie de croissance et de développement auprès des clients institutionnels, en ligne avec les objectifs du groupe.
- Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales avec des fonds de pension, des compagnies d’assurance, des banques privées, etc.
- Structurer une offre adaptée aux besoins du marché et aux évolutions réglementaires.
- Renforcer les relations institutionnelles avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.
- Créer du lien avec les prospects et clients institutionnels : les connaître, comprendre leur organisation.
- Développer les relations avec les partenaires inactifs.
- Présence aux différents salons (bailleurs, maires, etc.) et organisation de rencontres (petits-déjeuners, déjeuners, etc.).
- Participer à la négociation en transversal avec les directions des institutionnels et bailleurs.
- Structuration d'un processus de remontée des informations, gestion d’une base de données et mise en place d’un reporting mensuel.
- Travailler en relation avec les Directions d’Agencesur les sujets de vente de bloc.
- Instaurer une culture d’excellence et de performance opérationnelle, avec des objectifs ambitieux.
- Développer un leadership fédérateur et inspirant, en cohérence avec les valeurs du groupe.
- Collecter les données auprès des partenaires pour établir une veille marché fiable.
- Communiquer les résultats de la veille aux agences et à la direction générale sous forme de notes régulières.
- Récupérer des informations du marché, effectuer des analyses de tendances et assurer une veille stratégique.
- Suivre l'activité des principaux concurrents.
- Recenser les opérations à présenter, fiabiliser les données et travailler la stratégie de présentation.
- Coordonner les missions entre régions et direction ventes en bloc institutionnelles afin d’obtenir des offres rapides et pertinentes.
- Expérience confirmée de 8 à 10 ans minimum en direction des ventes institutionnelles, idéalement dans les secteurs financier ou immobilier
- Solide connaissance des marchés institutionnels
- Expérience avérée dans la gestion de projets commerciaux d’envergure et dans le développement de relations avec des clients institutionnels stratégiques
- Solide réseau auprès des fonds d'investissement, compagnies d'assurance, banques privées et autres partenaires institutionnels
- Définition et exécution de stratégies commerciales
- Compétences en animation
- Négociation et développement commercial en BtoB
- Maîtrise des enjeux réglementaires
- Reporting analytique et pilotage de la performance
- Fiabilité et intégrité professionnelle
- Orientation résultats et qualité
- Esprit d’équipe et collaboration
- Maîtrise du lobbying et de l’influence
- Leadership stratégique et vision entrepreneuriale
- Capacité à fédérer et mobiliser des équipes
- Rigueur, intégrité et sens des responsabilités
- Capacité à « switcher » entre stratégie et opérationnel
- Aptitude à gérer efficacement les priorités dans un environnement dynamique et exigeant
- Capacité à travailler en autonomie
- Développement de votre potentiel : Des projets qui vous amène à vous dépasser et des Des parcours de formation adaptés à chaque filière métier, pour vous aider à développer vos compétences et atteindre vos objectifs.
- Opportunités de mobilité : Vous pourrez évoluer en interne, selon vos aspirations et les besoins de l’entreprise.
- Télétravail : Un accord de télétravail fixé à une journée de télétravail par semaine de préférence les mardis, mercredis et jeudis.
- Protection sociale qualitative : Nous avons la conviction que la prévention fait la différence, c’est pourquoi nous avons choisi Alan pour notre mutuelle. Assurance santé qui prévient, assure et accompagne au quotidien. Accès 7j/7 à plus de 80 professionnels de santé sans rendez-vous, 100% pris en charge et illimité. Remboursements rapides et service client réactif. Le tout dans une application unique.
- Avantages CSE enrichis : Une large gamme de services pour améliorer votre quotidien.
- Repas pris en charge : Tickets restaurant ou participation au restaurant d’entreprise, selon votre poste et votre localisation.
- Une entreprise à laquelle vous appartenez : 100% de nos collaborateurs sont actionnaires de l’entreprise, car nous croyons à la réussite collective.
- Épargne salariale avantageuse : Plan Épargne Entreprise avec abondement, ainsi que des dispositifs d’intéressement.
- Avantages pour l’achat de votre logement : Offres préférentielles sur l’achat d’un bien immobilier Kaufman & Broad pour faciliter votre projet personnel.
- Mobilité facilitée : Remboursement des transports en commun, véhicule de fonction ou pack mobilité, selon les postes.