Chargé.e du Développement Commercial - H/F

• vous êtes sensible aux enjeux de l'économie circulaire et de l'insertion des personnes en situation de vulnérabilité et d'exclusion ;
• vous aimez prospecter et construire une relation de confiance avec des Clients B to B ;
• vous vous reconnaissez dans une approche commerciale à fort impact territorial et partenarial.

• Ares Services 93 (Entreprise d'insertion) :

• Ares Coop (Atelier et Chantier d'Insertion) :

• Co-construire la stratégie commerciale pertinente avec les directeur.rices de chaque établissement

• Décliner la stratégie en objectifs et plans d'actions commerciaux

• Contribuer à la réalisation des budgets annuels des établissements

• En étroite coopération avec la Direction de l'établissement et le.la Responsable d'Exploitation :

• Prospecter et alimenter la veille commerciale dans les secteurs cibles

• Fidéliser et développer les Clients en portefeuille

• Mobiliser les partenaires pertinents du territoire pour répondre en consortium aux opportunités commerciales identifiées

• Réaliser les devis et les études de prix

• Rédiger les propositions commerciales - Répondre à des appels d'offre

• Mener la négociation et contractualiser avec les futurs clients

• Alimenter le CRM Salesforce

• Passer le relais de la gestion commerciale des contrats signés à la Direction de l'établissement

• Incarner la « Culture Client Ares » et contribuer en interne à sa diffusion et à la montée en compétences commerciales des équipes

• Accompagner chaque établissement, en fonction de ses besoins, notamment pour :

• suivre son activité économique

• entretenir la relation avec les Comptes Clé

• renégocier les contrats

• repérer des opportunités avec les Clients existants

• Dans le cas de lancements de nouveaux projets, accompagner le porteur de projet dans son démarrage et l'animation de son plan d'actions.

• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales, des supports de communication…

• Participer à des évènements extérieurs (rencontres professionnelles, salons spécialisés tels qu'Inclusive Day…) visant à faire connaître le projet d'Ares et repérer des prospects

• Intérêt pour le projet économique et social d'Ares et les enjeux écologiques

• Savoir structurer une stratégie commerciale et la déployer

• Maîtriser les techniques de vente B to B

• Sens de l'écoute et goût de la négociation gagnant - gagnant

• Proactivité - Rigueur - Sens de l'organisation

• Créativité - Curiosité

• Savoir convaincre et instaurer une relation de confiance

• Aisance relationnelle avec une diversité d'interlocuteurs (Clients, Partenaires, Directions, Equipes opérationnelles)

• A l'aise dans la posture d'accompagnement

• Compétences rédactionnelles (relations Clients, réponses aux appels d'offre…)

• Esprit d'équipe et sens de la coopération

• Bonne maitrise du Pack Office

• Permis B recommandé

Groupe ARES