Responsable dÉveloppement commercial - h/f
- Le Mans, Sarthe
- 48 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
Description du poste :Votre mission principaleEn tant que Responsable Développement Réseau, vous jouez un rôle clé dans l'expansion, la structuration et la performance d'un réseau national spécialisé dans plusieurs domaines d'expertise : bilans de compétences, outplacement, VAE, création d'entreprise, recrutement, formation, coaching et orientation scolaire.Vos responsabilités : * Pilotage et gestion des équipesVous superviserez trois services clés :
- Service Recrutement :
- Encadrer une équipe de 1 responsable et 5 recruteurs.
- définir les orientations stratégiques en matière de recrutement (localisation, profils, expertises).
- Fixer et garantir l'atteinte des objectifs financiers (nombre de recrutements, panier moyen de ventes).
- Accompagner le/la responsable dans son développement managérial et le pilotage de son équipe.
- Service Commercial :
- Manager 2 responsables commerciaux et 1 assistante commerciale.
- Planifier et superviser les actions de prospection et la gestion des leads entrants.
- Évaluer et optimiser la performance commerciale individuelle et collective.
- Garantir l’atteinte des résultats financiers et assurer une gestion basée sur l’autonomie.
- Animation de service :
- Coordonner 5 consultant(e)s indépendant(e)s chargé(e)s de l'accompagnement des partenaires sur le terrain.
- Surveiller les performances du réseau, accompagner les consultant(e)s partenaires, et traiter les sujets complexes.
- Superviser les changements de statut au sein du réseau et résoudre les conflits si nécessaire.
- Développement opérationnel et commercial
- Représenter l'entreprise lors des négociations et rendez-vous clés avec des clients grands comptes.
- Mettre en place des plans d'action concrets pour dynamiser les performances commerciales.
- Stimuler la croissance du réseau par des initiatives innovantes et un suivi des opportunités commerciales.
- Collaboration transversale et conformité
- Assurer un lien étroit avec le service Qualité, Conformité et Prévention de la Fraude pour garantir le respect des processus internes.
- Favoriser une culture de conformité et d'excellence au sein des équipes.
- Connaissance approfondie de la réglementation de la formation professionnelle, des plans sociaux et des financements possibles.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Solide expérience en gestion de réseaux, développement commercial et management.
- Expérience significative et réussie en tant que Responsable de centre de profit
- Fort leadership et éthique professionnelle.
- Excellente fibre commerciale, orientée résultats et rentabilité.
- Rigueur, organisation et capacité à optimiser les processus.
- Réactivité et adaptabilité
- Fortes capacités de raisonnement, de mémorisation et d'analyse.