Responsable Commercial H/F
- Dardilly, Rhône
- 50 000-60 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
- Entreprise spécialisée dans l'ingénierie pour le secteur de l'agroalimentaire
- Poste challengeant, avec de l'autonomie et du développement commercial
- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection ciblée sur les secteurs industriels et logistiques (agro, transport, stockage, distribution…),
- Identifier et approcher des donneurs d'ordres privés, acteurs industriels, coopératives, groupes alimentaires ou plateformes logistiques,
- Reprendre contact avec des grands comptes historiques ou dormants pour relancer la collaboration,
- Qualifier les besoins clients, élaborer des propositions en lien avec les équipes techniques et projets,
- Piloter les négociations commerciales, jusqu'à la signature des contrats (AMO, MOE ou clés en main),
- Participer activement à la veille sectorielle et au positionnement de l'entreprise sur des projets structurants,
- Contribuer à la notoriété de la société via des actions terrain, salons professionnels, événements clients,
- Assurer un reporting régulier de votre activité et un suivi rigoureux des opportunités.
- Vous justifiez d'une expérience dans la vente de prestations B2B techniques, idéalement dans le secteur agroalimentaire,
- Vous connaissez les cycles de vente longs, les logiques d'appels d'offres, de consultations privées, et les exigences du secteur agroalimentaire ou logistique,
- Vous avez un tempérament de développeur, orienté terrain, capable d'ouvrir des comptes complexes,
- Vous aimez le travail en équipe avec des ingénieurs, chefs de projets et architectes,
- Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie et votre sens du résultat,
- Une formation technique ou commerciale de niveau Bac +3 minimum est un atout (ingénieur, école de commerce, bâtiment).
- Un salaire attractif compris entre 50 000 € et 60 000 € brut annuel ;
- Un bonus basé sur les performances, en plus du salaire ;
- Un véhicule de fonction inclus.