Chef des Ventes Machinisme Agricole h/f

• Déterminer et suivre les missions et les objectifs des commerciaux dans sa zone
• Suivre la performance commerciale des commerciaux, accompagnement sur le terrain si nécessaire, veiller au dimensionnement de l'équipe, tutorat des apprentis
• Coacher son équipe, transmettre son expertise, faire circuler l'information et s'assurer de la bonne compréhension de ces messages
• Gérer les litiges commerciaux et techniques

• Visiter et qualifier la clientèle afin d'entretenir les relations commerciales.
• Veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme
• Émettre un diagnostic/être apporteur de solutions
• Vendre le matériel neuf, occasion et des prestations (financement, contrat entretien &garantie)

• Prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser les documents commerciaux
• Elaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l'objectif de gain de parts de marché

• Assurer l'étude, le chiffrage, la négociation du prix dans le respect des marges.
• Identifier et proposer les reprises et les financements possibles. Remplir les dossiers de financement
• Assurer le suivi des dossiers de vente (de la prise de commande à la livraison finale)
• Analyser les données spécifiques de son marché et élaborer une stratégie de déploiement commercial
• Assurer les opérations de recouvrement avec le service recouvrement groupe
• Participer au processus de haute Satisfaction du client final

• Mettre à jour ses rapports d'activité de visite et de vente, alimenter le CRM
• Assurer une veille technologique (sur les besoins des agriculteurs) et concurrentielle

• Identifier, mettre en place, suivre et proposer des actions correctives et de plans de progrès

• Téléphone portable, Ordinateur portable, Véhicule de service, Nombreux déplacement à prévoir dans la zone.
• Formation continue

• Senozan - 71
• CDI

Advisia RH