Regional Sales Manager (F/H)

• Assurer le leadership et la direction d’une équipe de commerciaux en les accompagnant régulièrement sur le terrain
• Elaboration et mise en œuvre du plan d’action sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement.
• Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusions des informations et mise en application des actions correctives nécessaires, suivi d’activité, des plans d’action
• Construire et maintenir des relations avec les grands comptes régionaux ou KOLs.
• Participer activement aux négociations de ventes en étant le garant d’un suivi périodique des clients sur le territoire de responsabilité.
• Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions du marché et des acteurs, en lien avec les équipes internes
• Gestion et développement des RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…)

• Vous êtes diplomé(e) d’une formation supérieure
• Vous avez une véritable orientation « Business » et un sens relationnel vous permettant de tisser d’étroites relations avec les cardiologues mais également avec l’ensemble des acteurs décisionnaires de ce marché.
• Notre environnement est fortement orienté à l’international. Aussi, un niveau d’anglais professionnel est nécessaire pour réussir sur le poste.

• Analyser son environnement régional, anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et être « force de proposition ».
• Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs.
• Définir des priorités d’objectif et piloter leur réalisation.
• Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe
• Evaluer l’impact des plans d’action régionaux et apprécier les corrections à leur donner.
• Définir et planifier les actions stratégiques à mettre en œuvre dans sa région
• Optimiser et négocier des moyens/ressource (financier, humain, matériel) pour la région Ile de France, Normandie et Nord.

Abbott