Key Account Manager Retail (H/F)

Red Bull

  • Paris
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Création de poste chez Red Bull France pour accompagner notre croissance !En tant que Compte-Clé National Retail, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale. Vous êtes rattaché·e au Directeur des Clients Nationaux au sein de l'équipe OFF Premise (Retail & Impulse). ResponsabilitésZones où utiliser vos forcesLes reponsabilités que nous vous confierons: Voir plusPOLITIQUE COMMERCIALENégocier les accords nationaux : conditions d'achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets transversaux.Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux/régionaux.Etre garant·e de la politique commerciale.Etre le relais des accords nationaux auprès de la force de vente et animer les directeurs de zones / directeurs régionaux en conséquence.Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords.Initier une approche catégorielle sur chaque enseigne et circuit (HM, SM, proximité, e-commerce).Assurer la coordination des projets avec les services concernés (catégorie management, logistique, finance, marketing).Elaborer les prévisions de vente en collaboration avec la logistique.Négocier les pénalités.Garantir une collaboration continue et s'aligner avec les équipes internationales tant en période de négociation que dans l'exécution de la stratégie.EXPERIENCECompétences et expertiseimportant pour ce poste:
  • Formation commerciale supérieure bac+5.
  • Vous avez obligatoirement une expérience confirmée en tant que Directeur·rice Régional·e (chef des ventes), ou en Category Management ou en gestion des clients sur au moins un tour de négociation.
  • Aptitudes commerciales : bonne capacité d'écoute, d'adaptation et de prospection pour convaincre ses différents interlocuteurs externes et internes.
  • Analytique : bon niveau en analyse pour comprendre avec précision les dynamiques et les leviers qui impactent les ventes de Red Bull et du marché.
  • Orienté·e résultats : veille à la réalisation des objectifs fixés et met en œuvre les plan d'action adaptés dans le respect de la politique commerciale définie.
  • Esprit de Synthèse : capable de traiter simultanément une grande quantité de données/informations, de les transformer en un résumé clair et utile, facilitant la compréhension et la prise de décision.
  • Organisation : proactivité, méthodique et discipliné, pour maximisation de l'efficacité commerciale.
  • Autonomie, attitude « entrepreneuriale », curiosité pour proposer des solutions nouvelles.
  • Adaptabilité : Aptitude à savoir s'intégrer rapidement dans des environnements parfois très différents pour faire face à plusieurs typologies de clients et de personnalités.
  • Leadership et esprit d'équipe: capacité à construire des relations avec les autres services et les interlocuteurs internationaux.
  • Anglais courant.
  • Déplacements 0-10%
OÙ TRAVAILLEREZ-VOUS ?ParisÎle-de-France, France

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