La Mobilery est une Néo-ESN fondée en 2010 qui a pour ambition d'allier prestations sur mesure, excellence, éthique et croissance. Au côté de Leviatan, d'Iparcus, de LightBerg et de Tenkan8, La Mobilery fait partie du Groupe UMITEK qui réunit une centaine d'experts en UX/UI design, web et mobile, ingénierie logiciel, cybersécurité, data science et intelligence artificielle qui accompagnent ses clients dans leurs nouveaux projets.Société à mission, management libéré, politique carbone neutre, mécénat de compétences techniques sont autant d'axes qui nous permettent d'atteindre nos objectifs ambitieux et porteurs de sens !La Mobilery ParisCréé en 2020 c'est la plus jeune agence !Avec une équipe en pleine croissance, à Paris, nos mots clés sont : co-working, grands compte, remote. L'essentiel est l'ambiance qui y règne, tu ne seras pas déçu.e !Et chez nous c'est comment ?Remote first, mais pas full remote. Notre charte de télétravail t'invite à passer à minima deux jours par mois à l'agence !Autonome first. Dans la même veine, c'est toi qui organises ton temps de travail. Tu es maître de l'organisation de tes congés et de tes journées tant que tu as atteint tes objectifs.Tu as peur de ne pas t'entendre avec ton manager ? Pas de panique, à La Mobilery c'est toi qui le choisis ! Tu auras un manager attitré les six premiers mois, le temps de rencontrer tout le monde, ensuite, tu pourras faire ton choix.Descriptif du posteBiz dev, ton rôle est simple : développer l'activité et booster la croissance des entités du Groupe UMITEK.Tes missions seront riches et diversifiées ! Tu n'es pas prêt de t'ennuyer chez nous ! :)Prospection, développement et animation d'un portefeuille clients et prospectsIdentification et définition des besoins clients & prospects sur les profils et les caractéristiques techniques et humaines de la missionConstruction des réponses à des appels à projet, participation aux avants-ventes et élaboration des propositions de solutions d'assistance technique (rédaction, soutenance etc.)Négociation des contrats, cross selling, signature et renouvellement éventuelsSourcing de profils : CDI, freelance.Positionnement des collaborateurs disponibles en mission et s'assurer de leur intégration (prise de poste, autonomie, équipements,…)Réalisation trimestrielle des points de suivi de mission chez les clientsRôle de Key Account Manager: tu suivras l'activité du client au niveau nationalDéveloppement de synergies business avec les autres entitésMise en place de process, de bonnes pratiques et d'outils permettant d'améliorer en continue la relation et la fidélisation du portefeuille clientTravailler en synergie avec l'équipe recrutement (brief, participation aux entretiens etc.)Traitement administratif : facturation, gestion des impayés, FAE.Reporting et suivi de l'activitéEn externe, tes interlocuteurs clients seront généralement les DSI, les Directeurs Projets, les Product Owners et Product Managers ainsi que les Acheteurs pour le référencement. Tu pourras être amené à échanger directement avec les CEO ou RH lorsqu'il s'agira de plus petites entités.En interne, tu seras membre du Comité Opérationnel et éventuellement. Tu seras en lien constant avec l'équipe de direction, notamment au travers des “daily commerce”.Tu travailleras en synergie avec l'équipe recrutement pour faire matcher les besoins clients et les talents détectés.Compétences clés attendues :Piloter une prospection multicanale dans le but de développer un portefeuille clientsDévelopper un réseau à haute valeur ajoutéeMaîtriser les outils digitaux de la vente B2B (CRM, outils d'automatisation, etc.)Maîtriser le sourcing de candidats (CDI/indépendants)Négocier des clauses contractuelles et closing des contratsAdopter une posture de conseil. Savoir détecter et analyser finement les enjeux des entreprises et proposer des solutions adaptées dans une logique de cross sellingComprendre les enjeux de l'IT au travers d'une veille constante qui te permettra d'anticiper les besoins des clientsGérer les aspects administratifs de la vente et du suivi clientManager les consultants en missionLes petits +A ton arrivée à La Mobilery, tu choisis si tu veux travailler sur Macbook Pro ou sur PC. Cette machine t''appartient à titre personnel au bout de 3 ans d'utilisation !800 euros par an sous forme de chèque cadeaux à dépenser où tu le souhaites !8 à 11 jours de RTT par an (possibilité de la “semaine super flexible” au bout d'un an d'ancienneté.Les Mob'Days ! les Mobilous de toutes les agences se retrouvent pendant 1 jours et participent ensemble à des Hackatons autour de sujets qui les rassemblent 🙌🏼Depuis 2021, La Mobilery est une Entreprise à mission. Notre mission est la suivante : Construire avec nos partenaires des dispositifs numériques innovants tout en contribuant à une société plus épanouissante et diverse pour tous. Grâce aux 14 Jours de Valeur Ajoutée dédiés à l'entreprise à mission, tu pourras si tu le souhaites t'y investir, et participer à des projets porteurs de sens (bénévolat en Dev, Design ou autres compétences auprès d'associations qui te tiennent à coeur, te former et former les autres...).Remote first : Pour plus de confiance, une meilleure gestion du temps et un équilibre pro / perso indispensable au bien-être !Abonnement de transports en commun et Mutuelle Alan remboursés à 100% 🚊 🐻•❄️Profil recherchéCe que tu as lu jusque là te parle et tu te demandes si La Mobilery te correspond ? Alors c'est simple, le poste 'est fait pour toi si :Tu es issue d'une formation supérieure en commerce et tu justifies d'au moins trois ans d'expériences réussies dans le domaine de la techParmi tes différentes expériences, tu as déjà été BizDev dans le domaine de l'ITTe dépasser pour atteindre tes objectifs, la conquête de nouveaux clients, la construction d'une relation de confiance avec eux et l'identifications de leurs besoins constituent tes principaux leviers de motivationTu disposes d'un réseau déjà bien développé en région parisienneTu as une appétence pour le marketing digitalTu es à l'aise avec le télétravail, et tu préfères travailler en équipe que dans ton coinTu dis les choses, et tu entends les choses. On est transparent chez nous,Tu sais prendre les choses en mains et tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire,Anticipation et Agilité guident tes actions au quotidien !Process de recrutementEt du coup pour venir on fait comment ? Rien de plus simple, contacte-nous sur Welcome To The Jungle ou Arthur Nouaillat sur Linkedin ! :) Le process de recrutement est simple et fluide ! Dans l'ordre, tu auras le plaisir de rencontrer :Arthur, recruteur, afin de préciser tes attentes et les mettre en perspective avec nos objectifs et ce que l'on peut te proposer à la Mobilery.François, ton futur binôme au biz dev sur ParisNicolas et/ou Fabrice, CEO et Directeur Général de la Mobilery.Les 3 étapes se sont bien déroulées ? Magnifique, tu n'as plus qu'à dire oui à notre proposition d'embauche pour nous rejoindre. :)
