Business Developer H/F
Arkadia Group
- Nantes, Loire-Atlantique
- 30 000-37 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
Définition des cibles commerciales :
- Définir, en lien avec la direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial,
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
- Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d'un réseau de prescripteurs...Activités de prospection commerciale :
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
- Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,
- Rédiger des offres techniques et commerciales,
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés,
- Préparer un business plan et un budget avec la Direction.Négociation commerciale :
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
- Signer et faire signer les contrats de vente.Contrôle du respect des éléments contractuels :
- Contrôler le service après-vente,
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
- Participe à l'amélioration et à l'application du SMQ ARKADIA,
- Atteindre les Objectifs Qualités définis avec la Direction.Suivi et développement des comptes existants :
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
- Participer activement au recrutement,
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale,
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise,
- Atteindre les objectifs budgétaires en termes de Chiffre D'affaires et Marge Brute.Profil recherchéDe formation Bac +5 technique ou commerciale, vous justifiez d'au moins une expérience en lien avec le commerce, idéalement dans le secteur industriel ou du consulting.De plus, vous faites preuve des qualités suivantes :
- Bonne connaissance et culture du secteur Industriel mais également une vraie curiosité intellectuelle et technique,
- Culture des méthodes de vente, de recrutement et des techniques permettant de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et principalement techniques,
- Maîtrise de l'outil informatique (suite Office),
- Qualités relationnelles et rédactionnelles,
- Bonne analyse des besoins du client et traduction dans un cahier des charges,
- Animation des négociations.Motivé(e), rigoureux(se) et réactif(ve), rejoignez notre structure avec l'envie d'exprimer vos talents.Postulez à cette offre et rejoignez notre cercle de confiance² !*La rémunération intègrera une part fixe, dont la fourchette est précisée ci-après, et une part variable, qui vient s'ajouter à cette dernière, et sera fonction de l'atteinte des objectifs et du développement de l'activité. Cette part variable n'est pas plafonnée.Informations utiles
- Localisation Nantes - 44, France - pas de déplacement
- Contrat CDI
- Salaire 30000,00 à 37000,00 EUR par an
- Niveau de qualification Ingénieur/Cadre/Bac +5
- Expérience - 1 an, 1 à 7 ans
- Modalités de travail Temps complet
- Fonction Commercial auprès des particuliers, Services à la personne/aux entreprises
- Secteur Services aux Entreprises
- Télétravail Occasionnel
- Authenticité : ARKADIA est une entreprise où on parle vrai et dans laquelle le dialogue est favorisé
- Audace : nous osons faire confiance, nous encourageons l'innovation
- Développement : nous osons faire grandir les femmes et les hommes de l'équipe, nous développons une démarche forte de formation
- Engagement : nous tenons nos engagements métier et nous nous engageons pour avoir un impact positif sur la/notre société, au travers notamment d'une démarche RSE participative