H/F Directeur Commercial Régional Île-de-France

• Assurer des relations régulières avec les responsables commerciaux et/ou effectuer des visites régulières des clients pour s'assurer de la conformité aux orientations définies par l'entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.
• Animer, motiver et impliquer les responsables commerciaux en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux.
• Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux.
• Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux responsables.
• Effectuer les entretiens individuels des responsables commerciaux.
• Assurer la montée en compétences des équipes en identifiant les besoins de formation et en organisant les formations prévues.
• Suivre les actions réalisées sur le territoire national via « Salesforce.com », la base de données CRM.

• Générer et accompagner une force croissance des ventes afin d’accroitre les résultats et atteindre les objectifs de rentabilité définis par la Direction Commerciale.
• Définir, suivre et animer les projets de développement régional,
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale, élaborer les plans d’actions régionaux en coordination avec la direction Commerciale et marketing.
• Atteindre et excéder le budget de la région : Participer à l’élaboration et au suivi des budgets régionaux
• Participer aux conférences et congrès nécessaires pour soutenir la promotion des produits et services ResMed.

• Gérer de façon stratégique les comptes clients clés : identifier les objectifs et les actions spécifiques à mettre en œuvre.
• Définir les plans d’actions de développement des ventes, de création de réseaux avec les prescripteurs et les prestataires de santé à domicile.
• Elaborer un Business Plan annuel de la région.
• Maximiser la valeur des produits ResMed et des services associés pour nos clients.
• Développer des relations positives et professionnelles avec Les Leaders d’opinion sur qui les résultats de ventes sont construits.

• Connaissance de l’environnement des dispositifs médicaux
• Capacité managériale
• Capacité à construire des relations ouvertes et de confiance avec les clients et les autres
• Aptitude à diriger de manière indépendante, à exercer un bon jugement et possédant de réelles compétences analytiques
• Anglais courant
• Capacité à développer et entretenir un réseau relationnel
• Pédagogie
• Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés
• Capacité à déléguer
• Vision stratégique et opérationnelle
• Rigueur
• Capacité à prioriser
• Qualités relationnelles
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM
• Salesforce
• Pack Office

• Excellente communication et partage des informations afin d’impacter positivement l’efficacité de votre équipe mais plus largement avec les autres équipes.
• A l’écoute des besoins du client.
• Véritable fédérateur, vous saurez transmettre à votre équipe dynamisme, rigueur et sens de l’engagement.
• Sens du résultat et sens des affaires.

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