Key Account Manager SaaS F/H

iObeya

  • France
  • CDD
  • Temps-plein
  • Il y a 22 jours
Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, nous cherchons un(e) Key Account Manager SaaS prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation digitale en quête de l’Excellence Opérationnelle.
En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le pilotage de la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes, majoritairement dans le secteur industriel.
Ta mission ? Contribuer à la croissance d’iObeya en développant ton portefeuille clients et en créant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.
Tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l’upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos offres licences SaaS que services de conseil.Tes principales missions et responsabilités :Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les présentations, les démonstrations (sur site ou à distance), les négociations et le closing.
Définir des stratégies de développement de compte : tu développes un plan d’action personnalisé sur des comptes ciblés dans une verticale industrielle, avec une ambition de déploiement international sur le long terme.
Être un partenaire stratégique : tu accompagnes tes clients dans leur transformation Lean, en plaçant la compréhension de leurs enjeux au cœur de ta démarche.
Collaborer en interne : tu travailles main dans la main avec les équipes marketing pour offrir des solutions pertinentes et des campagnes de de génération de leads adaptées.
Assurer un pilotage rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des processus internes, suivi administratif.
Rayonner à l’externe : tu représentes iObeya lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.

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