Responsable commercial H/F

• Créer l‘ensemble de l’équipe commerciale.
• Encadrer, former et faire évoluer les commerciaux, et les chefs d’agences avec un suivi terrain.
• Fixer les objectifs collectifs et individuels.
• Être amené(e) à prospecter en B to C et B to B.
• Être capable d’analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d’intervenir auprès de professionnels.
• Être en capacité d'écoute et de compréhension des projets pour conclure vos ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel.
• Mettre en avant les atouts et offres commerciales de Glass Express
• Se démarquer de la concurrence en arrivant à convaincre au mieux le prospect de la solution que vous lui proposez, tout en respectant les valeurs de Glass Express
• Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles.
• Analyser mensuellement les chiffres des commerciaux et responsables d’agences avec un compte rendu détaillé au Président.
• Réaliser et encadrer les journées d’observations des commerciaux postulants chez Glass Express et faire un rapport au Président.
• Gérer l’installation des stands des animations en galerie des magasins et participer aux divers événements commerciaux sur lesquels l’entreprise est présente.
• Réaliser les plannings hebdomadaires des commerciaux et des responsables d’agences afin de leur attribuer les zones de démarchages.
• Préparer les bons d’achats de la totalité de nos apporteurs d’affaires.
• Récupérer un gros volume de carte cadeaux dans les magasins partenaires.
• Acheminer sur les différentes zones les cartes cadeaux des magasins partenaires, après avoir préalablement prévenu le client.
• Assurer le bon relationnel entre les divers responsables/directeurs de magasins partenaires et Glass Express.
• Rendre compte de votre activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés.

• Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s’adapter aux demandes des clients.
• Bonne connaissance des produits et services de Glass Express ainsi que de la concurrence.
• Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects.

• Motivé(e), autonome et rigoureux(se) avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs.
• Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence.
• Votre excellente présentation et votre écoute active donnent lieu à une capacité d’analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances.

• Permis B requis.
• Expérience professionnelle réussie dans un poste similaire.
• Formation interne prévue sur 1 mois : connaissance technique de nos prestations.

• Type de contrat : CDI, Temps plein de 39 heures, avec une période d’essai de trois mois, renouvelable une fois.

• Horaires : (variables en fonction de l'activité)
• Lundi, mercredi et vendredi : 8h30-12h30 / 14h00-18h00
• Mardi et jeudi : 9h00-12h30 / 14h00-18h00

• Lieu de travail : 28 b Rue Etienne Cosson, 37170 Chambray-lès-Tours (et déplacements)

• Rémunération : 2537 € brut soit environ 2024 € net sur 12 mois + indexation mensuelle sur CA des commerciaux

• Congés :
• 5 semaines par an, sous validation de votre responsable et du dirigeant.
• Cumul des congés du 1er juin au 31 mai de l’année suivante.

• Avantages :
• Possibilité d’activités de cohésion (une fois par trimestre).
• Prime deux fois par an, sous condition de 6 mois d’ancienneté

• Véhicule de service.
• Carte essence.
• Badge télépéage.
• Prise en charge à hauteur de 50% du forfait mobile personnel et à hauteur de maximum 30 € par mois (sous présentation des factures).

Glass Express