Responsable Commercial Groupe
Pastèque.io
- Mérignac, Gironde Bordeaux, Gironde
- 80 000-100 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
- Responsabilités +++
- Animation d’une équipe de 50 collaborateurs
- Faire partie du COMEX d’ici 2 ans
- Entreprise dynamique, bienveillante, et surtout HUMAINE
Il est attendu du RCM une grande capacité à travailler en bonne intelligence avec les autres managers d'autres services.
Il est aussi un manager expérimenté et bienveillant, capable de motiver et d'élever son équipe dans la réalisation de ses missions.Missions :
1) Participer à l'élaboration et la mise en œuvre de la politique commerciale :
– Définir le plan d'action commercial : objectifs, développement de marchés, ciblages clients, actions commerciales, conquête de prospects
– Améliorer l'offre commerciale et la satisfaction des Clients (gammes, services, réactivité, pertinence)
– Analyser et déployer les besoins techniques et humains afin de remplir les objectifs (recrutements, formation, systèmes d'information)2) Piloter et encadre les équipes commerciales :
– Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d'une stratégie commerciale claire et partagée (présence terrain au quotidien, suivi individuel, briefings, réunions)– Evaluer la performance individuelle et collective (CA, marge, conquête…)
– Accompagner les équipiers lors de négociations ou de situations complexes avec les Clients
– Analyser et suivre la performance commerciale, mise en place d'actions correctives
3) Faciliter et optimiser les relations transversales au sein du Groupe :
. Avec le service compta/finance :
– Scoring / risque Client
– Gestion des contentieux
– Pilotage des assureurs crédit
. Avec le service achats :
– Réflexion quant aux gammes de produits / profondeur de stock
– Négociation d'affaires spéciales
– Optimisation des délais
. Avec la logistique :
– Cas particuliers transport sur vente
– Politique / organisation SAV, retours, litigesPROFIL RECHERCHÉ
- Le RCM est très opérationnel, proche des équipes et fait preuve de grandes capacités de communication et d'animation positive.
- Il est attendu du RCM une grande capacité à travailler en bonne intelligence avec les autres managers d'autres services.
- Il est aussi un manager expérimenté et bienveillant, capable de motiver et d'élever son équipe dans la réalisation de ses missions.
- Définir le plan d'action commercial : objectifs, développement de marchés, ciblages clients, actions commerciales, conquête de prospects
- Améliorer l'offre commerciale et la satisfaction des Clients (gammes, services, réactivité, pertinence)
- Analyser et déployer les besoins techniques et humains afin de remplir les objectifs (recrutements, formation, systèmes d'information)
- Animer, motiver et fédérer les équipes commerciales autour d'une stratégie commerciale claire et partagée (présence terrain au quotidien, suivi individuel, briefings, réunions)
- Evaluer la performance individuelle et collective (CA, marge, conquête…)
- Accompagner les équipiers lors de négociations ou de situations complexes avec les Clients
- Analyser et suivre la performance commerciale, mise en place d'actions correctives
Prise de poste : Asap
Localisation : Bordeaux (Mérignac)Rémunération : Fixe annuel brut entre 80 000 – 100 000 € et variable à hauteur de 30 000€ max.