Formateur / merchandiser 84 / 13 / 26 / 07 / 74 / 73/ 38 / 69 / - h/f

Mayoly Spindler

  • Avignon, Vaucluse
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 16 jours
Description entreprise :Fondé en 1909, Mayoly est un laboratoire pharmaceutique français et international indépendant, spécialisé dans la Gastro-entérologie et la Dermo-Cosmétique.Suite à l'intégration d'Ipsen Santé Familiale, l'entreprise combinée emploie plus de 2 200 personnes dans le monde et a réalisé a un chiffre d'affaires de plus de 500 M€ en 2022, dont 65% à l'international dans plus de 100 pays. A horizon 2027, le Groupe Mayoly a pour objectif d'atteindre plus de 600 M€ de chiffre d'affaires et de devenir une référence mondiale de la santé grand public.Chez Mayoly, nous mettons la santé de tous au cœur de nos préoccupations et menons nos activités avec pragmatisme, responsabilité et bienveillance. Nous sommes engagés dans une politique RSE tournée également vers la diversité et l’inclusion. La diversité de nos employés enrichit notre culture d’entreprise, le One Mayoly, dans laquelle chacun et chacune peut se développer, grandir et performer dans un environnement d’égalité des chances.Une entreprise où chaque collaborateur est acteur de son propre avenir et où les talents peuvent s'épanouir, en favorisant toujours la collaboration et l'intelligence collective au profit des besoins des patients, des consommateurs et des clients.
Description du poste :Le Formateur Merchandiser assure les ventes sell-out (revente aux patients/consommateurs) de nos produits ou gammes de produits afin de développer les parts de marché et le Chiffre d’Affaires sur son secteur d’activité.
Il/Elle a ainsi en charge les actions de formation et de merchandising auprès d’une cible de clients / prospects.Merchandising
  • Mettre en place et déployer le plan marketing selon la stratégie de la marque
  • Développer l’image et la visibilité de nos produits en ligne avec la stratégie chez nos clients
  • Assurer la mise en avant des produits, l’optimisation, la négociation et la mise en place de nos vitrines, linéaires, TG, … sur nos points de vente
  • Contrôler les linéaires et apporter des améliorations en fonction des planogrammes établis
  • Analyser les axes d'améliorations chez le client, lui proposer une recommandation d'implantation et l’implanter
  • Poser la PLV
  • Vérifier les stocks et combler les ruptures en faisant commander de nouveaux produits
  • Organiser et mettre en place les actions consommatrices dans les points de ventes ciblés
  • Veille concurrentielle et analytique notamment sur le category management
  • Développer des KPI ROI et des calculs de rentabilité Linéaire
  • Mettre en place les kits merchandising en fonction des points de ventes ciblés
Formation
  • Animer les sessions de formations auprès des clients réguliers conformément aux consignes de l’entreprise
  • Assurer la formation des nouveaux clients
  • Motiver les clients à conseiller nos produits aux patients/consommateurs
  • Vérifier et contrôler l'acquisition des connaissances après les formations et valider l’engagement
  • Présenter les nouveautés
  • Assurer si nécessaire des soirées ou des journées de formation ex situ
Organisation
  • Prendre des RDV auprès des clients ciblés pour les actions de formation /merchandising
  • Respecter le ciblage et la fréquence définis par l’entreprise
  • Travailler en synergie avec le Délégué pharmaceutique et ou les animatrices externes pour avoir une action coordonnée et développer les ventes
Reporting
  • Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l’entreprise
  • Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
  • Assurer une veille concurrentielle active
Profil recherché :Cette fonction nécessite d’avoir un niveau d’études supérieures (Bac+2/3), Permis de conduire valide. Expérience de la vente de minimum 3 ans, dans le domaine pharmaceutique/dermo/GMS serait un plus.- Connaissance de l’univers de la pharmacie
- Connaissance des métiers de l'entreprise et des processus associés dans l'industrie pharmaceutique
- Connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)
- Connaissance des procédures en vigueur
- Connaissance de l’anglais- Savoir organiser ses tournées
- Maîtriser les techniques et moyens de communication et d’animation
- Adapter son discours aux différents clients
- Maîtriser les techniques de vente et de merchandising
- Négocier et savoir convaincre
- Faire des propositions adaptées à son secteur, pour atteindre les objectifs
- Mettre en œuvre son plan d’actions
- Analyser et interpréter les données chiffrées
- Gérer les éventuels problèmes spécifiques des clients
- Entretenir une synergie entre les réseaux- Sens de la satisfaction client
- Très bonne aisance relationnelle
- Pédagogue
- Curiosité intellectuelle
- Dynamisme
- Autonomie et adaptabilité
- Ecoute active
- Esprit d'équipe
- Force de proposition
- Goût du challenge
- Rigueur / Organisation
- Disponibilité
- Ethique et déontologieLe poste recouvre principalement les zones suivantes : 84 / 13 / 38 / 69 / 74 / 73Véhicule de fonctionBonus et Participation/Intéressement

Mayoly Spindler