Formateur / merchandiser 84 / 13 / 26 / 07 / 74 / 73/ 38 / 69 / - h/f
Mayoly Spindler
- Aix-en-Provence
- CDI
- Temps-plein
Description du poste :Le Formateur Merchandiser assure les ventes sell-out (revente aux patients/consommateurs) de nos produits ou gammes de produits afin de développer les parts de marché et le Chiffre d’Affaires sur son secteur d’activité.
Il/Elle a ainsi en charge les actions de formation et de merchandising auprès d’une cible de clients / prospects.Merchandising
- Mettre en place et déployer le plan marketing selon la stratégie de la marque
- Développer l’image et la visibilité de nos produits en ligne avec la stratégie chez nos clients
- Assurer la mise en avant des produits, l’optimisation, la négociation et la mise en place de nos vitrines, linéaires, TG, … sur nos points de vente
- Contrôler les linéaires et apporter des améliorations en fonction des planogrammes établis
- Analyser les axes d'améliorations chez le client, lui proposer une recommandation d'implantation et l’implanter
- Poser la PLV
- Vérifier les stocks et combler les ruptures en faisant commander de nouveaux produits
- Organiser et mettre en place les actions consommatrices dans les points de ventes ciblés
- Veille concurrentielle et analytique notamment sur le category management
- Développer des KPI ROI et des calculs de rentabilité Linéaire
- Mettre en place les kits merchandising en fonction des points de ventes ciblés
- Animer les sessions de formations auprès des clients réguliers conformément aux consignes de l’entreprise
- Assurer la formation des nouveaux clients
- Motiver les clients à conseiller nos produits aux patients/consommateurs
- Vérifier et contrôler l'acquisition des connaissances après les formations et valider l’engagement
- Présenter les nouveautés
- Assurer si nécessaire des soirées ou des journées de formation ex situ
- Prendre des RDV auprès des clients ciblés pour les actions de formation /merchandising
- Respecter le ciblage et la fréquence définis par l’entreprise
- Travailler en synergie avec le Délégué pharmaceutique et ou les animatrices externes pour avoir une action coordonnée et développer les ventes
- Assurer les remontées d’informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l’entreprise
- Assurer un reporting tel que défini par l’entreprise
- Assurer une veille concurrentielle active
- Connaissance des métiers de l'entreprise et des processus associés dans l'industrie pharmaceutique
- Connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)
- Connaissance des procédures en vigueur
- Connaissance de l’anglais- Savoir organiser ses tournées
- Maîtriser les techniques et moyens de communication et d’animation
- Adapter son discours aux différents clients
- Maîtriser les techniques de vente et de merchandising
- Négocier et savoir convaincre
- Faire des propositions adaptées à son secteur, pour atteindre les objectifs
- Mettre en œuvre son plan d’actions
- Analyser et interpréter les données chiffrées
- Gérer les éventuels problèmes spécifiques des clients
- Entretenir une synergie entre les réseaux- Sens de la satisfaction client
- Très bonne aisance relationnelle
- Pédagogue
- Curiosité intellectuelle
- Dynamisme
- Autonomie et adaptabilité
- Ecoute active
- Esprit d'équipe
- Force de proposition
- Goût du challenge
- Rigueur / Organisation
- Disponibilité
- Ethique et déontologieLe poste recouvre principalement les zones suivantes : 84 / 13 / 38 / 69 / 74 / 73Véhicule de fonctionBonus et Participation/Intéressement